梅蒂奇：颠覆进口瓷砖中国总代理模式

进口瓷砖品牌在中国找一家公司来作为中国总代理是一般国外品牌进入中国市场最常用的方式，也是操作起来最简单的方式。无论品牌厂家还是中国总代理他们的目的都很简单，销售更多的产品，获取更多的利润。　　　　进口瓷砖进入中国市场的三种模式：　　　　1.中国总代理的形式　　　　进口瓷砖品牌在中国找一家公司来作为中国总代理是一般国外品牌进入中国市场最常用的方式，也是操作起来最简单的方式。无论品牌厂家还是中国总代理他们的目的都很简单，销售更多的产品，获取更多的利润。总代理从厂家进货，然后提升价格销售给各地区经销商，地区经销商再提价销售给终端消费者。通过层层加价，直接导致进口瓷砖价格比较高，并且市场价格混乱。进口瓷砖品牌在中国，经销商更注重的是利润，对品牌在中国市场的宣传投入普遍较低，这就导致有些品牌进入中国市场虽然很多年，销售也不错，但是品牌知名度一直很低。不利于品牌在一个市场的长久发展。　　　　2.中国分公司的形式　　　　在中国设立分公司，是进口瓷砖卫浴进入中国市场的另一个途经。在进入中国市场之前对中国市场有深入的了解并制定比较城市的市场计划和发展规划。作为在华分公司，他们非常注重自身品牌在国外市场知名度的建立，并在品牌发展宣传方面投入非常大。为了提高品牌知名度，他们可以多年进行零盈利来运营。因为他们更清楚一个品牌知名度背后的庞大价值。一般通过设立中国分公司的形式进入中国市场，运营的都非常成功。但对总公司的要求也非常高，在一个文化差异和思维模式如此大不同的海外市场，想照搬在国内市场的成功经验和模式肯定是行不通的。这就需要公司领导团队有相当的能力和财力来运作，克服各种差异照成的影响。　　　　3.中国运营商模式　　　　中国运营商模式是由梅蒂奇提出，梅蒂奇作为意大利30多个世界顶级家居品牌的中国总代理和中国运营商全面负责这些品牌在中国地区的品牌宣传推广和销售网络的建立与管理。其中就包括三个世界顶级瓷砖品牌(德拉·康卡、莱芬、艾迪迈斯)和一个奢侈品卫浴品牌(威图)。这四个品牌联合梅蒂奇于今年6月份在青岛举办了一场规模盛大的中国计划发布会，全面介绍这些品牌进入中国市场的发展规划和计划。中国运营商模式和国外品牌在中国设立分公司的操作模式比较类似，都是非常注重品牌知名度的宣传，并且针对这些品牌在中国的品牌宣传、销售网络建立等都有着非常全面和成熟的规划与执行计划。　　　　梅蒂奇针对这四个品牌联合进入中国市场也彰显出其独特的优势：　　　　优势一：全面的市场规划　　　　品牌在市场知名度是非常重要的。针对提升品牌知名度和美誉度，梅蒂奇制定了有效的宣传方案、全面的市场策略、精准的市场定位。　　　　优势二：款式与意大利同步　　　　瓷砖的款式更新的比较快，在国外一般老款折扣比较大，新款折扣比较小。中国总代理的形式，追求利润最大化，一般更愿意引进折扣比较大的老款，老款不具有市场竞争力，同时也不利于品牌的长期发展。莱芬、德拉·康卡、艾迪迈斯、威图则采用梅蒂奇作为运营商的模式进入中国，意大利最新款式的产品会同步更新到中国梅蒂奇设立的强大库存中，可以实现中国的款式和意大利最新款式的同步，产品更具市场竞争力，也有利于品牌的长期发展。

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