欧乐家·尚磁卫浴继续发力渠道

扩充基建和产能，隆重举办“第一财经中国红”全国财富峰会，继续充实高管团队……越是在同业高喊“风紧，扯呼”的时候，欧乐家·尚磁近来的动作越发显得高调和不合时宜。　　　　没有风声鹤唳，只有斗志昂扬？笔者怀着敬意和疑问访谈了欧乐家·尚磁营销团队的精英们，深入探究欧乐家·尚磁逆风飞扬的内在驱动力。　　　　驱动之一：品牌吸引　　　　属于广东非凡集团旗下的欧乐家·尚磁在08年之前的重点领域一直在海外，所以并不是潮州地区最早创建和塑造品牌形象的企业。但一旦董事会决定走针对内销市场的品牌之路，确立了“乐享之家”的内涵，打出了“有家就有欧乐家”的旗号后，品牌保持着稳定的调性，形成了自身的风格，比起很多“做了很多年形象”的“品牌”在渠道客户和终端客户心目中有更高的价值感。欧乐家·尚磁的营销人员告诉笔者，在一些新品牌进入市场的初期，一些“精于世故”的经销商都会同时试销两到四个品牌，最终选定主推的那一个。主推品牌在需要2-3年时间，才能成长为当地比较响亮的品牌。在这个过程中，欧乐家·尚磁往往会因其品牌形象的拉力而脱颖而出，并在经销商圈子中形成自己忠诚的用户，就像明星有着自己的“粉丝”。　　　　驱动之二：模式制胜　　　　现在很多同行总结欧乐家·尚磁的快速拓建渠道的成功之道，其首倡的“1托N模式”已不能不谈及。“激活一点，带动一片”不是难以理解的道理，但很多企业往往是坐言而不起行。很多企业重金打造品牌，希望“栽下梧桐树，引来金凤凰”，但没有仔细或没有能力分辨，哪些金凤凰是能筑巢和能下蛋的，哪些“金凤凰”只是外表光鲜，并无实质内容。因为欧乐家·尚磁渠道拓建模式是基于“1托N”架构，所以欧乐家·尚磁人非常重视先找到这个领头的金凤凰，这个点做得好，自然百鸟朝凤，这个点搞砸，则群鸦无声。所以，无论是云南的运营中心，还是成都的运营中心，都恪守与企业约定的“天条”：自己成长，也要和企业精诚合作，帮助分销商们成长。　　　　渠道之三：观念第一　　　　欧乐家·尚磁负责人告诉我们，很多企业在发展过程中都会碰到这个问题：到底是渠道重要还是品牌重要!市场部门、销售部门各自给出答案，但站在欧乐家.尚磁的角度，这些结论都是偏颇的，因为这个所谓难题，在营销中根本不存在。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程材料信息广东省工程材料信息广东省工程材料信息