琪朗洞悉先机，精耕细作把握市场

2012年注定是灯饰行业的动荡、不安之年，理顺思维、安抚心情，回到平静的情绪，受到众多宏观因素波及的琪朗现在更多考虑的是企业生存与发展的问题。面对机遇与挑战共存的市场，琪朗销售总监周世文认为，企业在做好产品质量的基本前提下，要走品牌建设的道路，形成品牌高附加值，运用品牌的力量，形成独一无二的品牌核心竞争力，才能推动企业更快更好的发展。　　　　房地产受到国家政策的限制，建材行业前景不景气，加速灯饰行业洗牌时代的来临。琪朗如何突破这种局面?一是要靠打造强势品牌，差异化经营;二是要强化企业内部管理，通过不断降低成本，拓宽盈利空间。

　　琪朗人明白，决定企业能否存活下来的重要因素就是一个企业的整体竞争能力。而衡量一个企业整体竞争力的最主要指标就是品牌力，品牌是最具竞争力的武器。琪朗凭借独特而鲜明的品牌形象在众多品牌中脱颖而出，奢华、名贵是琪朗的形容词，在行业内如一颗炫目的星星，与众不同实现差异化经营。另外，琪朗还根据消费者的不同需求，实施产品研究设计细分策略，对消费者的需求进行细分，锁定细分市场的目标消费群，研发出适应相应需求的产品。　　　　琪朗对于如何强化企业内部管理的问题，琪朗建立一整套规范系统，形成了自主研发体系，建立了科学的研发组织架构和规范的研发流程;并形成了以绩效为基础，结合薪酬和职务体系的创新激励体制;推行了应用一代、研发一代、储备一代的技术储备机制。　　　　琪朗健全的成本管控体系，就是要向管理要效益，企业要从生产过程、精准营销、销售费用、渠道管控、资金运转、人力资源优化等方面改善提升，从内到外推动琪朗发展，才能更好的把握发展出路。随着中国市场的发展，品牌、内部管理优化等名词将在灯饰行业中不断演绎，这将成为灯饰企业是否长远发展的关键所在，琪朗前瞻未来，定必大胜全局。

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