陶机企业寄望新之联印度陶瓷工业展

2012年12月13日至15日，新之联展览公司(以下简称“新之联”)将携手印度GPE展览公司在印度古吉拉特邦举办2012亚洲国际陶瓷工业展览会，消息一出，就引起了国内外众多陶瓷企业，尤其是设备供应商的广泛关注。因为国内众多设备制造商早已在印度这一全球最具潜力的陶瓷市场尝到了甜头，而前往印度开拓更广阔的市场也就成为国内设备供应商的有识之举。　　　　近日，记者采访了国内陶瓷机械龙头企业广东科达机电股份有限公司(以下简称“科达机电”)和佛山恒力泰机械有限公司(以下简称“恒力泰”)出口部相关负责人，就国内陶瓷机械设备在印度的销售情况，对印度陶瓷市场的分析，以及针对年底的展会所做的准备分享了各自的看法。　　　　中国陶机已占印度半壁江山　　　　据了解，印度的陶瓷总量约占世界总量的6%，是世界第三大陶瓷砖生产国和消费国。从近几年印度陶瓷年产量增长态势及对新技术新设备需求的情况来看，印度已成为仅次于中国陶瓷工业发展最快的国家。　　　　“虽然印度的陶瓷工业发展速度很快，但制造业发展仍相对滞后，陶瓷行业发展所需要的设备、色釉料及原材料仍需从海外引进。”恒力泰国际部经理霍晓燕告诉记者，中国陶瓷行业发展较印度成熟，设备及技术领先于印度，且由于中国机械设备及材料与欧美国家同类产品相比性价比高，深受印度陶瓷企业欢迎。　　　　科达机电陶机本部海外营销总经理刘晓东也表示，近几年，中国的机械设备在印度所占的份额越来越大，现在已经达到了65%-70%。印度目前已成为科达公司海外设备出口的第一大市场，而开拓印度市场的关键在于保证优质的设备质量和售后服务。　　　　“做好印度市场，加强与客户的沟通和联系也很重要。”霍晓燕认为。基于这样的认识，恒力泰在设备用户集中的印度古吉拉特邦的莫比地区设立驻点，及时反馈客户的需求并提供售后服务和配件供应，为设备的长期正常运转提供有力保障;另外派销售人员和技术人员定期走访，加强与客户的沟通并为客户提供设备使用的技术支持与培训。如今在印度市场运作的恒力泰压机已超过100台，市场占有率超过了60%。

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