南康家具产业转型升级 差异化方向定位是关键

关于南康家具业发展之路，前辈珠玉在前，本不是我后辈可以指点的，但因多次到南康，对于南康企业的热情很是感动，对南康企业的困惑感同身受，对南康企业的未来同样报着深深的热望，于是特斗胆讲出自己的意见。　　　　的确，今年是南康家具行业转型升级的重要一年，也是南康家具行业发展机遇的一年，国家振兴赣南等原中央苏区若干意见的出台，为南康家具行业产业转型升级注入了强大的动力，南康家具应抢抓机遇，积极推动企业园区化、规模化，品牌化、产业化、工艺化、走内外兼修，产业聚集的家具产业发展道路。但在这一发展之路上每一个针对现实问题的选择都可能成为阻碍和促进前行的关键点。　　　　关键点之最重点是市场定位问题。沿海家具以产品包装为特色占了全国一线市场，四川家具以板式家具为特色占了全国二三线市场——当然通过提升工厂机械化做板式家具向二三级市场迈进，有全友、双虎和掌上明珠在前，这条路似乎让南康企业不敢想。　　　　是不是向高端发展，是不是一级市场就适合呢？在近年来整个经济大环境都不太乐观的情况下，我认为，南康家具企业切切不要以产品包装、品牌建设为路径向一线市场走得太近太快，这样正面挑战一线市场企业，只会盲目杀入厮杀激烈的红海，而极容易论为牺牲品。因为比之那些早在里面拼搏的企业来说，南康企业最缺乏的是铺设到全国的渠道系统，而且在专卖店包装管理上谈不上经验与成功案例，这个时候，你要想一线市场的经销商突然转向过来拥抱您，即使他喜欢你的产品，但也不容易信任你的企业内外部管理、渠道管理，尤其在这个信心越来越丧失的时代，保守更容易让人接受：你想告诉他“冒险能挣大钱”，他一定回答“还是稳稳吧”。　　　　要走哪条路？或许在一二线市场之间的缝隙里反而有做深做大的可能，在这个方向上，南康家具有两大优势，一是实木家具制作已有多年，确保了与板式家具有区别性，二是专业生产也多年，专产餐桌椅或是专产床品而并不是以套系来销售——按系列销售自然更容易建立品牌更能获得利润空间，但是专业生产某项家具可以保证足够的价格优惠空间，这也是不争的事实。从今年南康企业参展的情况来看，不论是深圳展、苏州展还是成都展，以单项实木家具来展示招商的南康家具企业几乎没有碰到更强劲的对手，反而收获了若干客户——我想说什么呢？总结来说，也许南康家具第一步没有想象那么艰难，也没有想象那么大，只要你从区域市场视野扩展到全国视野，一句话，只要你走出来，足够了。　　　　只要你走出来了，按产品在中国家具市场的定位就自然地站到了一、二线市场的缝隙间，这就是天赐南康企业的机会——因为世道确实不好，大众消费能力下降，而实木家具潮确实还正当时。这样，明显的“口红效应”出现了：是女人总得涂口红的，不用兰蔻也得用欧莱雅吧，于是人们会在买不起昂贵沿海实木家具的时候转向同样有实木家具之实的南康家具，这时候，南康家具的价稍廉物次美的特性体现出来了。要满足人们心目中的性价比，单项产品的生产，品牌包装量力而行成了要义之一，而希望能一举进入全国市场，则走散货的路子比寻求经销商加盟更好，先让经销商尝试性的转向您，一步步地来。　　　　还要做什么改变呢？那就是工艺与款式的提升，这也是渐进的过程。　　　　其实，一切都需要渐进，南康家具的规模与实力经不起激进，所有激进的做法都是揠苗助长。

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