我国五金机电企业网络营销探讨分析

当下，中国社会发生着翻天覆地的变化，五金机械行业面临着千年一遇的重大战略机遇。但是，太多的中小五金机械企业看着机遇住不住，因为没大企业有钱嘛。摆在中小五金机械企业面前的一个重要难题是：竞争策略上没办法比大企业更高明，市场投入没大企业那么阔气，眼看着重大的战略机遇摆在眼前，就是没法抓住让企业走向强大，成为一线品牌。但，不抓住这个机遇吧，又实在心有不甘。于是，大部分中小五金机械企业都在夹缝生存，只能作为大品牌的补充，而无法成长为主流品牌，香港中文大学兰晓华如是说。很多职业经理人和咨询人士的所谓差异化策略实际上更加强化了中小五金机械企业的这种尴尬。　　　　营销管理专家中山大学教授周帆认为从西方发达国家的经0验来看，每次行业遇到重大战略机遇时，都是竞争架构大调整的时期，是很多小企业翻身的绝佳时机。在中国，这个战略机遇几乎涉及到所有行业，因为中国发生的不是某一个行业的大变化，而是整个社会在变，文化、经济、观念等社会的根本方面在发生巨大的变化，所以才被称为企业千年难遇的重大战略机遇。在这样的一个历史时刻，难道中小五金机械企业就真的只能看着那些大企业更加强大吗？难道王老吉、蒙牛现象就不能成为一种常态吗？　　　　本人认为中小五金机械企业还是有很大的机会的。这个机会来自于真正的竞争策略。　　　　诸葛亮和周瑜在赤壁之战中以少胜多，取得经典一胜。我们都知道他们不仅选择了正确的战略方向，而且前前后后用了许多计策，进行了太周密而系统的策划。经典之所以成为经典，都是人策划出来的。　　　　我们的中小五金机械企业们一般采取怎样的竞争策略呢？　　　　1、模仿。为保证安全，更多的企业采取跟随大企业的策略，直接模仿大企业成熟的产品，从包装到口感，从促销到渠道几乎就是大企业的翻版。这种做法看似很安全，其实最不安全。著名品牌营销专家兰晓华认为采取这种策略的企业，注定了不能进入主流品牌行列。千万别说娃哈哈是跟随策略的成功者，娃哈哈成功的根源是战略创新，跟随只是个战术性策略而已。成就娃哈哈的是农村市场战略和渠道创新战略。　　　　2、产品创新。品牌专家谢付亮认为很多小五金机械企业热衷于产品创新，其实是小小的改进或改变而已。比如，康师傅冰红茶用方形PET瓶，她就改成圆形瓶。统一红茶偏酸，她搞个偏甜的红茶。康师傅搞个红烧牛肉面，她搞个红烧猪肉面。红花郎用了红色印花的圆形瓷瓶，她就弄个红色的方瓶。这些所谓的创新几乎对市场形不成任何影响。还有一些企业真正推出了一些新产品，确实给市场耳目一新的感觉，但由于多数企业的产品创新过分追求创新，而掉入小品类陷阱，其结果跟常规的跟随者一样，终究难以进入主流品牌行列。

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