安防新时代台商重新武装监控技术渡海

近期，由于欧美经济一直处于萧条状态，许多欧美安防厂商开始将业务战略重心转至亚洲、拉美等新兴国家，中国因为源源不断的基础建设刺激了安防行业的蓬勃需求，吸引了全球企业的瞩目，作为与大陆有着同种文化溯源的台商，自然不能任由这块肥肉近在咫尺却无法“分享”。　　　　事实上，台商过去几十年以高性价比和优质的产品在欧美市场累积了丰厚的外销经验，在进入大陆安防市场时得到了许多大陆安防工程商的肯定。新时期的大陆安防市场已经不再是过去简单的商业环境。与欧美安防市场不同，大陆本土安防制造企业不仅在价格上有着天然优势，同时随着近几年来大陆安防厂商研发实力的增长，逐渐得到本土用户乃至一些国际客户的认可。因此，进入新时期，在如何与日韩、欧美厂商以及大陆制造商竞争中要重新脱颖而出，在新一轮竞争格局中方能掌握更多的主动权，成为台商关注的议题。　　　　全新定位之下，转换经营思路　　　　一些台商早在十多年前就已经开始关注并入驻大陆安防市场，虽然经历了不少挑战与艰难，但都坚定不移地走下来。在新时期面临不同的竞争，重新认识和定位大陆安防市场有助于挖掘更多商机。两岸虽然讲着同样语言、有着同样文化根源，但市场、商业环境却不尽相同。馥鸿总经理蓝明振认为：“大陆安防市场的产品需求、市场规则、产业链合作有着自身特点，因此一方面台商要保持一颗归零的心，重新了解和认识大陆市场，另一方面台商可不必庸人自扰，把大陆市场当作‘国内’市场的延伸去经营，这样市场范围和视野都会比之前扩大许多。”　　　　大陆安防市场目前处于高度竞争的状态，全球各地的厂商都期望凭借自身的优势在大陆分得一杯羹。“欧美一线品牌之所以能够在中国市场立足，源于其齐全的产品线、且擅长做规模较大的系统架构，比较适合中国大规模项目的建设需求。”利凌副总经理许谭彬认为。日韩制造商在产品核心技术方面具有先天优势，同时大陆安防制造商在近几年发展中取得了非同小可的进步。台商的优势在哪里？该如何去应对市场变化。　　　　慧友总经理翁仁明认为：“品牌是进入中国市场的加分点。产品本身已经很难再做到差异化，能够创造价格差异的往往只有品牌形象，国内市场那么庞大，只有塑造好的品牌形象才能从同级品牌中跳出。”如何塑造自身品牌？从自身优势出发，台商可依托其丰富的IT人才资源以及深厚的外销传统作为其新时期开拓大陆市场的利器。

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