施琅陶瓷张翔：一块“断角砖”引发的“市场”关注

“代理施琅，是我事业生涯的又一突破”　　　　：据了解，在您代理陶瓷品牌那么多年来，公司旗下也不乏代理长达至今9年的某些陶瓷品牌，您怎么看待经销商多品牌化的发展？您当初代理施琅陶瓷的初衷又是什么？　　　　张翔：按照市场发展规律，陶瓷行业发展到一定的阶段就会出现品牌高度集中化，陶瓷产品经历了由卖方市场到买方市场、从供不应求到供过于求的发展历程。最开始之初，原以为做一个品牌就能完成使命，但现在看来当你发展到一定阶段，你一定要多品牌化才能促成你的企业发展跟你自身价值的体现。不管是企业还是经销商，发展到一定程度都会碰到一个瓶颈。

施琅陶瓷哈尔滨旗舰店总经理张翔

　　多品牌策略的精髓也是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场，没有多样化的消费需求，也就没有代理多品牌存在的必要。人们对其产品有不同的要求，其产品需要以个性化来争夺市场，施琅陶瓷的产品风格定位和消费需求也正迎合了当地的消费市场，同时施琅陶瓷本身的设计理念与终端展厅建设都非常到位。从目前来看，装修的风格和产品本身是市场比较流行的，像哈尔滨习惯用的欧式风格砖就很倾向于施琅的产品。　　　　：施琅陶瓷哈尔滨旗舰店现在的建店情况如何，能否简单阐述下？　　　　张翔：施琅陶瓷哈尔滨旗舰店位于太古街上，总面积600平方米左右，整体装修已接近后期了，大概在10月间进行试营业，到时将集中展示施琅陶瓷近百款陶瓷精品与大家见面。　　　　：接下来将怎样去完善哈尔滨旗舰店在当地的销售渠道？　　　　张翔：主要还是走家装渠道及部分零售，之前我们公司在做家装渠道这块一直都还是比较弱势，这次代理施琅陶瓷的产品，正是对家装市场空隙的一个填补。同样的，没产品也就找不到销售渠道。这次施琅陶瓷哈尔滨旗舰店的建立也正是我个人事业发展的又一新起点。　　　　：在现有销售服务上，结合施琅陶瓷的产品特点和服务理念，日后，您是否有进一步的深化和创新服务呢？　　　　张翔：接下来在固有的服务上将会考虑用户在使用产品满一年后，给客户进行一个全面的免费清理。不管客户用砖面积的大小，抓住生活中的这些小细节打动客户。

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