任何渠道都不具备绝对优势 突破实不易

掌上明珠的成都独立店已然没有了新闻，红星美凯龙的“百MALL”广告依旧在央视大秀；广州百世家居开业半年后依旧不接受任何行业媒体的采访，而欧亚达的广州白云店在艰难的招商后按期开业；依然未见大批的家具品牌真正下沉三四线市场，川军们在杭州稍稍折腾后也没有了进一步的声响……　　　　渠道创新，谈何容易？　　　　制造企业：能再纠结点吗？　　　　在家具制造企业老总的耳边有太多的声音，各地经销商陆续拜访、叫苦不迭，另一侧红星美凯龙已经把“梦之队”的邀请函送到了办公台前，“营销专家”们纷纷推崇独立渠道和品牌的建设，而企业不通过内部培养，又去哪儿寻求真正懂得自身品牌和终端运营之团队？　　　　暂时无需讨论家具外销企业，即便是已经基本完成全国渠道布局的大多数内销企业，日子也不是那么好过。十多年来，想必这些家具企业老总们还真未遇到过这样纠结的时刻，钱变得那么不好赚，渠道变得那么难以扩张和推进——尽管大家可以将其归结为中国经济的整体放缓，尤其是房地产市场的显著下滑，然而，如果仅仅只是等待，一切就能好转么？　　　　曲美赵瑞海说的很有意思：“大浪淘沙，只要在行业内不落在后边，怎么着最后也得剩下来几个企业，而我们是其中之一，就可以了。“说其谦虚也好，谈其实在也罢，笔者相信，老赵内心可一定不这么想！　　　　哪个老总不清楚？做企业，不进则退，老赵话语的背后，曲美不一直在努力创新么？其中有多么艰难，想必只有曲美人自己知道——值得寻味的是，当所有行业媒体都把曲美当做网络营销的成功案例反复探讨时，其独立店的开设和布点丝毫没有放慢脚步。　　　　是的，对于制造企业而言，在渠道问题上，把鸡蛋放在一个篮子里，显然会把自己逼入绝境。在当前的环境下，并没有哪一种渠道拥有绝对的优势，也并不存在完全没有缺陷的渠道模式，如果一些企业仍然在开拓多渠道思路上摇摆不定，甚至把所谓开设独立店、电子商务也称之为“创新“，那我们也不必为其最终的没落而大惊小怪了。

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