十一“黄金周” 地板促销活动接踵而至

地板黄金周即将来临，地板企业纷纷打起了促销牌，各式各样的促销活动接踵而至。促销指的是向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销在地板产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。　　　　促销宣传方式　　　　一、广告促销　　　　企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是地板企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。　　　　二、人员推销　　　　企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进地板产品销售的目的。　　　　三、营业推广　　　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　　　四、公共关系宣传　　　　企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。　　　　促销五步骤　　　　一、建立销售促进目标　　　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。　　　　二、选择销售促进工具　　　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。　　　　三、确定促销方案　　　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：　　　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。　　　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。　　　　3、选择合适的媒介。　　　　4、选择合适的机会。　　　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。　　　　四、促销方案的监控实施　　　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。　　　　五、效果的评估　　　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应地板市场需要。

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