地板人如何向农村之路进军？

目前的整体经济表现较为低迷，在如此市场形势下，地板营销者无不绞尽脑汁的想让自己的销售额趋于上升，这让进军农村等三四级市场变得更有吸引力。然而，虽然地板营销者对于开拓农村市场充满狂热和激情，但在农村市场策略上应该细心调整，因为这些市场的复杂性仍有待探索。　　　　赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键　　　　由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。　　　　制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。　　　　传播渠道稀少，但媒体关注度高　　　　在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。　　　　虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。　　　　许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。　　　　品牌接受速度缓慢，品牌执著度较高　　　　身处一个相对封闭的社会环境，比起城市消费者，农村消费者対于新品牌和新产品的接受度较慢。开展产品试用营销活动的难度相当大，不亚于获得消费者对品牌的忠诚度。　　　　因此，地板营销者在采取行动之前，必须对营销投入进行成本或收益预测，以及在投资回报上尽可能计划好较长的兑现时间。然而，有一点是可以预测到的，农村消费群体较高的忠诚度(因为农村消费者一旦接受了某个品牌，就不会轻易舍弃)会让前期的品牌投资最终得以收回。

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