吊顶企业如何制定广告投放策略

吊顶行业的不景气让吊顶企业的广告投放显得有点浪费，入不敷出成为吊顶广告大户对广告的投放畏首畏尾，在大环境不景气的吊顶行业，以往吊顶广告投放不再那么随意，而更多的考虑广告的投入成本和获益的对比。当下的吊顶市场环境，吊顶企业改如何做好广告投放工作呢?　　　　制定优惠措施的策略　　　　在吊顶促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销政策，是以能否受到消费者的关注为检验标准的，吊顶企业对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施，消费者不但享受不到优惠，消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用，通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠，用这种方式促成线下交易，对于大众消费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不同的实惠，也能真正享受到吊顶企业给出的优惠。　　　　促销活动时间的策略　　　　吊顶企业的促销不能天天做，那么，什么时间做才是最好的呢?许多吊顶企业的促销是定时的，也是长期不变的，如选择在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如1.1、3.15、5.1、10.1，再加上企业的周年庆典。几乎是所有吊顶企业逢节必促销，节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象，也说明不少吊顶企业广告投放是盲目的，因为现在的80后、90后未必是节日必定去购物，经济条件稍好的人还会选择外出旅游，特别是面向中高端客户的吊顶产品，节日促销往往遇冷。因此，在时间的策略上，吊顶企业要考虑客户的情况决定投放广告。　　　　广告表达的策略　　　　广告的表达是决定吊顶广告效果的关键，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。在广告表达上要站在消费者的立场，如想表达企业的强大，就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品性能的客观事实;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多吊顶广告的失败，表达的错误就是重要因素，吊顶企业千万不要自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。　　　　提炼企业优势的策略　　　　在特定形式的广告中，往往把吊顶企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，吊顶企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。　　　　在广告中提炼企业的优势，也是吊顶企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多吊顶企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少吊顶中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。　　　　企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在吊顶行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区)，把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

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