新生陶瓷经销商多渠道运作掌握主动

福州是国务院1984年5月首批的14个沿海港口城市之一，是福建九个设区市中的第一大城市，是中国大陆离台湾省最近的省会中心城市，是海西现代金融服务业中心，也是中国市场化程度和对外开放度较高的地区之一。由于福州是一个肩负促进中国统一大业历史使命的特殊地域经济综合体，因此，在海峡西岸经济区的建设中占有着重要的意义。　　　　从2009年国务院正式下发《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》至今，海西战略晋升国家战略已三年。而作为海西的中心城市，福州肩上在担当辐射和带动福建全省发展的历史使命的同时，自身也迎来了史上最好的发展机遇。　　　　　　　　建材卖场遍地开花，经销商“疲于奔命”　　　　“福州本身面积不大，从东到西直线开车过去不到30分钟就能把福州整个城市走完，只要有一个建材市场都能辐射到周边地区，但是现在福州建材市场却是遍地开花，几乎每一个区都有一个建材市场以上。”一位专卖店在南方建材市场的某瓷砖品牌经销商道出了福州众多经销商的共同心声。　　　　据记者实地走访福州建材市场调研发现，粗略算下来，当地建材卖场大大小小就有十多家，其中高端卖场有喜盈门建材家具广场福州店、红星·美凯龙福州三迪商场、居然之家福州茶亭店、新南方名家居建材旗舰店中心；建材超市有拓福建材市场、百安居建材市场鼓楼店；老的建材市场有南方建材市场、汇多利建材市场、福州上渡建材市场等，在金山区还有今年新开业的左海(金山)名品家居广场，而这其中还不包含在这过程中正在筹建或濒临倒闭的新老市场。　　　　“建材卖场越开越多，除了南方建材市场、拓福、上渡等本地品牌建材市场外，在2005年喜盈门建材家具广场登陆福州以后，近两年外来的高端卖场如红星美·凯龙、居然之家的强势进驻，竞争更是越演越烈，建材市场发展越来越畸形，现在生意是越来越难做。”福州名门世家贸易有限公司总经理林庆桐告诉记者。　　　　福州建材市场竞争异常激烈。“过去几年福州的建材市场扩张的速度实在太快了，其实很多地方都是重复建设，以福州的居然之家和红星·美凯龙为例，这两个卖场就离得很近，在经营模式方面也没有太大的差别，很大部分原因是由于建材卖场自身的扩张布局需要，它们考虑更多的是自己的扩张速度。”福州家居建材业有关人士说道。　　　　“卖场的扩张速度太快，对于商户来说，一方面是增加了选择的机会，但另一方面运营成本也在不断增加，增加了不少压力。”记者走访发现，福州陶瓷卫浴经销商在各大建材市场和卖场至少有3家店，有某些品牌进驻卖场的数量甚至高达8个。　　　　一位不想公布姓名的某品牌瓷砖经销商告诉记者，他们目前在喜盈门、南方建材市场、红星美凯龙、居然之家等卖场各设了专卖店。但基本上靠南方建材市场、喜盈门来支撑公司的整个运营，其他两个卖场目前还处于亏本状态，“我们进驻这些商场一是为了品牌宣传，说白了，进驻就相当了露脸做广告；第二才是为了销售，如果单纯为了销售，我们是不会进驻的”。　　　　也有经销商表示，现在一些经销商越来越理智，不再像以前冲动的进驻每一个卖场，而是更多的对市场、人流量、地理位置、卖场管理等进行系统全面的评估，该进驻的进驻，该退出毅然退出。　　　　据记者了解，福州的设计师群体更多会去一些大卖场，更注重购物环境。喜盈门、红星·美凯龙等高端卖场深受设计师群体的欢迎。　　　　　　　　广东砖占市场主流，卫浴重视品牌化运作　　　　据记者实地调研，在福州红星·美凯龙、居然之家、喜盈门、南方建材市场等无论是高端卖场还是大众化建材市场都可以见到各大陶瓷卫浴的专卖店，路边街道上户外广告也随处可见。据统计，目前在福州市场，瓷砖品牌有80%的都来自佛山，其中东鹏、马可波罗、L&D、楼兰、简一、罗马利奥、冠珠等广东品牌的市场认知度和市场占有率相对较高；而道格拉斯、蜜蜂、雅素丽、加德尼亚等国外高端瓷砖品牌在福州高端卖场上也设有专卖店，主要面向高端消费群体，但由于价格较高，产品销量不大。

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