出口增长带动销量上升空调业备洗牌

    2006冷冻年度开始以来，空调销量一直在下滑。直到2006年2月份，空调行业才再次出现累计销售增长。2006年1月份和2月份的空调销量快速增长弥补了以前4个月的销量下滑，累计实现1.2%的增长。出口的快速增长是带动空调销量上升的主要力量。自2005年11月份至今，已经连续4个月空调出口增长。其中2006年1月及2月分别增长20.2%和21.2%，增幅超出多数人的预期。　　与外销市场的一片繁荣相反，空调内销市场表现并不理想。自2005年11月份以来，除2006年1月份因为有春节因素销量同比有所增长，其余月份都呈下滑态势，至今年2月份，2006冷冻年度累计内销数量已经下降了5.3%。由于内销市场的不振，市场竞争加剧，空调企业谨慎控制产量，自2006年冷度年度以来，空调累计生产数量同比持续下滑。只是在出口数量的拉动下，在2005年12月到2006年1月份，生产才略有增长。2月份空调生产量再次出现同比下滑态势，可能出口增长的动力不能持续。　　在销量增长，生产数量得到控制的作用下，空调整体库存量开始减少。至2006年2月份，累计库存同比下降已经达到9%。进入3月份以后，空调销售旺季的到来将促进空调库存总量进一步下滑。在企业谨慎生产的情况下，{TodayHot}预计今后空调库存总量下滑的幅度还有可能继续上升。　　但是空调库存的绝对数量依然较高，并且在渠道中存在部分空调库存，现有库存对空调价格和市场集中度的提高依然存在较大的影响。预计在一段较长的时间内，空调内需不振和库存的压力都将对一线空调企业的销售增长带来较大的压力。　　高端产品竞争激烈　　2006年销售旺季即将到来，在内销不振，行业整体利润下滑，品牌总数不断减少的情况下，空调生产商开始改变竞争战略，根据自身的特点，选择一个细分领域，突出自己的优势。　　美的电器改变以规模扩张为主的赢利增长模式，转向以高端产品为主的产品结构调整的蓝海战略。格力电器则在推行精品战略的同时推行以十年俱乐部为主的品牌强化营销，其产品风格在2006年度也有较大转变，推出了以环保概念为主的新产品。海尔则继续在高端市场强调其品牌形象。{HotTag}格兰仕空调强化其光波空调的概念，志高空调在技术领域突出其功能领先，海信空调则强调其在变频空调市场上的领先地位。　　在庞大的库存压力下，价格战也许依然是2006年空调市场竞争的主流，同时在高端市场的竞争将益发激烈。但是在多数空调核心技术差别不大的情况下，空调的品质就成为产品差异的主要方式。在强调产品品质的时代，如何在大规模制造的同时保持产品的一致性和可靠性是空调制造企业的关键问题之一。　　国内外的市场竞争也表明，高品质低成本的产品依然是消费者青睐的首选。消费者需要低价的产品，只有那些能够以低成本生产出高品质产品并不断实现技术创新的企业，才能在市场竞争中胜出。企业不但要制造高品质的产品，而且要取得较低的生产成本，这既是技术难题，也是管理难题。仅仅依靠产品策略，空调制造企业无法获得市场份额和赢利的提升。制造技术的积累和管理水平的提升，才是企业长期竞争优势的关键。　　渠道也是空调企业获取竞争优势的一个重要来源。在生产商试图扭转价格战导致的利润下滑局面的同时，国美、苏宁为代表的大卖场依然采取了其最为拿手的价格战略，分别抛出了50亿元和40亿元的空调订单，试图通过规模采购来降低采购成本，继续以低价倾销的方式来争夺市场份额。 

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