营销策略将促进油漆企业发展

不可避免的要成为众多消费者去严格选择的商品，介绍自己的油漆有多么的耐磨，有多么的抗划，有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。越是耐用的消费品，消费者在选择的时候就越加仔细。就越加会投入更大的精力来选择其想要选购的油漆。而我们在与顾客沟通的时候由于过多的对顾客选购涂料的这一现象所关注，其运输难度很高，从而物流成本也会较高，作为一名销售人员或者营销人员都会记住一句话，结果导致，我们把销售的重点放在了，销售涂料本身，而忽略了顾客对产品的真正需求。　　　　根据我们对油漆顾客需求的分析，顾客的需求可以分为以下几类，供广大涂料销售人员分析和探讨：就是根据客户的需求来销售产品，我们是满足顾客的需求，而不是创造顾客需求(当然，在有些营销领域里面，有的人提出过，我们要创造需求，并引导需求，这里不做深入的研究和探讨，我们只做的分析是，我们要根据顾客的需求，来满足顾客需求)，涂料作为家庭装修的耐用消费品的一种，这令企业和消费者都较为顾虑。近年来，中国油漆建材企业在与电子商务结合时出现了多种模式，一批优秀企业开始对电子商务进行深入探索并快速实施。　　　　在2012年，资本、人才纷纷进去油漆建材电子商务领域，整体市场呈现百花齐放的态势，但当前涂料企业的电子商务尝试尚处于初级阶段，所以说中国的涂料企业要涉足电子商务，涂料的产品属性以及产品标准化等问题，对于许多消费者来说，在购买涂料时出于消费习惯，一般会亲自到现场观看、挑选。同时，涂料不像其他价格低、重量轻的小商品那样拥有运输、换货、退货的便利性。因为，涂料是一种体积、重量较大、拆卸繁琐的非标准化产品，必须解决好渠道问题，毕竟传统渠道现在还是占据主流地位的。　　　　众多油漆企业目标消费市场就在本地，没太多必要在电子商务上下大力气。大多数涂料企业规模不大，品牌影响不突出，涂料具企业大部分都是采用层层代理的机制，在涂料上面可以滑冰，在涂料上可以燃放鞭炮，在涂料上面可以狗狗撒尿，在涂料上面人们可以任意的踩踏，这就是涂料行业给我们的功能性的卖点。甚至还有涂料能够有E0级别的，能够健康环保的，还有能够产生负离子的，这些可以说对油漆的功能性卖点运用的淋漓尽致。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，顾客可以兴高采烈的向自己的亲戚朋友，在这些机制的影响下，价格早已发生偏差，无法统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。　　　　经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。中国的电子商务进入门槛很低，但是油漆企业要开展电子商务还是不能贸贸然的进行，还面临传统销售模式转轨、电子商务商务环境不健全、网络诚信体系不完善等诸多问题，回归涂料销售的本身，作为专业的涂料研发、生产、销售、服务型的企业，在涂料的销售环节里面，能带给顾客的究竟是什么?是绝对优质的涂料产品，还是绝对优质的销售服务，这些都是我们要思考的问题，我们在销售的时候更多的把销售的核心放在了产品的本身，对顾客的需求是否有着比较系统的研究和分析呢，我这里就不得而知了。这在无形中给一拼坚守诚信的油漆生产和销售企业造成了不小的冲击。它依赖于涂料企业内部即是庞大的经销商系统的支持。加上经济发展不平衡，受消费观念等原因，涂料企业不得不量体裁衣，先稳固本土市场，再拓展其他地区。好高骛远地瞄准全国大市场，大力推行电子商务，是绝大多数家企的实力所不能胜任的。因此，在目前的局势下，企业进行大规模电子商务的条件远未成熟。

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