地板行业：这个冬天有点冷，是冬眠还是冬泳?

市场依然惨淡，楼市持续低迷，加之成交量和房价持续下跌，诸多建材家居卖场可谓“门可罗雀”。这让地板行业不得不感叹：冬天来了!

地板行业：这个冬天有点冷，是冬眠还是冬泳?

　　楼市的持续低迷，销量减少了很多，各大地板企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了，诸多品牌和商家在冬天来临时选择了“冬眠”，收缩了发展脚步，开始不对外拓展业务了，开始力保现在的业绩。　　　　而在此时，部分地板经销商已然学会做“行商”，传统坐商心态已经被逐步淘汰，行商心态实质上是一种主动营销的心态，事实上，已经有一批地板企业悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，还通过广泛渠道展开营销手段，来完成目标销售。　　　　主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路，在冬天的时候尤其关键，是关乎生死存亡的，思路决定出路，用叶茂中的话说：不去战斗就去死吧!　　　　面对金融危机的寒冬来临，这个冬天有点冷，处在房地产下游产业的地板行业，如何过冬?　　　　开源节流，增加销售渠道　　　　某些品牌在省会城市动辄3-5个店，主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等，一方面是省会城市建店已经接近饱和，销售已经平稳，另一方面在三四级市场，销量却成倍增长，地板企业目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的地板企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。　　　　中低端市场可能成为地板企业度过严冬的救命稻草，国家“十二五”规划中，经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的，但是蛋糕却是异常的大，地板企业要紧跟宏观调控政策，抓住每个稍纵即逝的机会。　　　　不仅如此，随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对建材家居的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。虽然此类消费群体消费“质量”并不算高，但是地板企业和经销商如能拿出利润，亦可在农村等低端市场“分一杯羹”，亦是渡过难关的好渠道。　　　　开源节流，是一个企业盈利的不二法则。在这个原则的指导下，地板品牌在不断开发新渠道进行扩张的同时，一定要节省内部开支。　　　　不要冬眠要冬泳，金融危机下更显企业实力　　　　地板市场本身竞争就十分激烈，面对金融危机的今天，各厂商成本剧增、市场需求缩小，投入大，产出小，导致地板企业的利润大幅减少，一些实力欠佳的品牌企业，在此时采取了收缩策略，为了生存，企业除了裁员、减薪、收缩投资项目，部分企业更是没能逃脱金融危机的影响，市场逐步缩小，员工流失大，企业生存举步维艰。

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