橱柜“套餐”促销演绎国庆价格癫狂，佳橱维思独善其身

中秋国庆双节将至，正在装修爱巢选购橱柜的业主会发现今年的黄金周橱柜市场火药味异常浓烈，众商家打折、买赠轮番上场，细心的业主会发现橱柜店今年更是刮起了“套餐龙卷风”，一般包含3米地柜、3米人造石台面、1米吊柜，以及水盆、龙头、2个抽屉，还有烟机、灶具，以前动邑一两万的橱柜现在套餐价5000-7000元就能买到，很多顾客觉得很划算，于是就落入了橱柜商家的营销连环劫。套餐价格相差这么大，是否存在潜规则呢？带着疑问，记者采访了国内高端橱柜的新锐品牌-----------佳橱维思意式厨房的营销总监严总。　　　　佳橱维思橱柜是一家意式风格橱柜，全国有过百家加盟店，记者来到位于佛山的奢华馆时，顿时被里面家的温馨所吸引，完全没有橱柜店里迎十一黄金周促销的那种尘嚣。难道这里生意好到不屑搞促销活动？　　　　刚入座，记者就迫不及待的将自以为尖锐的问题抛给了严总，严总的回答也很直爽：当然是有的，佳橱维思是以客户需求为核心，练好内功，控制到成本，让顾客用最少的钱，享受到最适合他的橱柜生活，今年是“双佳节“黄金周，佳橱维思也为消费者准备了一个多重裸价show优惠方案：买一米送一米及1元裸价、5元裸价，优惠重重！　　　　记者：十一临近，建材市场刮起“套餐风”，佳橱维思有推出套餐方案吗？　　　　严总：厨房不仅是用来做饭的，还能做很多事情，聊天、上网、打kiss……它本身就是很有个性要求的产品，外面的套餐一般都会限材料、限颜色、限规格，作出来的厨房很死板缺灵气。　　　　记者：以您做橱柜的资深经历，给我们透露点内幕潜规则吧？　　　　严总：我换个角度回答，其实消费者要学会保护自己，学会怎么分辨一套好的橱柜，比如：橱柜的防水措施、台面的防开裂措施是否合理给力，板材是否环保、五金型号是否和正价产品一样，这些在判断自己是否被潜规则的时候都非常重要。在佳橱维思签单的每一个客户都会很详细的被教会如何验收一套合格的橱柜。　　　　佳橱维思提倡所见即所得的销售方式：选好材料颜色后根据顾客的个人习惯设计好橱柜，按实际尺寸报价，而不是象很多品牌用套餐的超低价误导消费者，交了钱以后才发现板材可能不一样、规格颜色款式是限定的，最让人气愤的是自己的厨房实际尺寸比套餐的大，还要不数额不少的钱，因为多出来的部分是不打折的！　　　　另外还有一个防潜规则的妙招，就是千万只看标价牌，因为标价牌很容易修改，很多不良商家为了搞活动，会采取先提价后打超低折扣的方式欺骗顾客，我们佳橱维思都是用制作精良具防伪功能的，由总部发放的全国统一价格天书和消费者一起报价，上面有很清晰的价格和图片，真正做到所见即所得清晰消费。　　　　厨房不只是用来做饭的，规划厨房就是在规划您的温馨家居生活。　　　　记者：刚才在参观的时候，漂亮的顾问在给我讲了很多故事，能给我们解释一下，这些故事的来历吗？　　　　严总：我说过，橱柜是很有个性很有灵性的产品，每套橱柜背后都有一个很浪漫温馨并且能说到您心深处的故事，欢迎准备装修、对生活有要求的朋友，十一的时候来佳橱维思的店里听故事，选橱柜，设计您的生活方式！

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