品牌经营帮助涂料企业突围制胜

理性的防腐涂料品牌经营策略应成为国内涂料企业在市场中突围制胜的首选思路。由于规模较小，中国的涂料企业无力进行大规模广告宣传，从几何起，iphone人人“谈之色变”，目光充满憧憬，脸色红润，荷包为之疯狂;从几何起，追星的火热逐渐淡化，追“凤”(iphone)的心情燎原蔓延;不得不承认，iphone的产品确实有独到之处，但是，其营销策略我们也需要虚心学习。高质量防腐涂料产品不足、低质量产品供应过剩的现状对民营企业极为不利。目前，体验式营销体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。　　　　首先其运作必须依靠防腐涂料产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。需要强大的品牌与实力支撑。涂料行业虽然也有无数巨头，但达到iphone这样程度的企业屈指可数，更何况涂料行业还没有手机电器行业这样发达，饥饿营销之路还很漫长。这种营销方式涂料业可度高借鉴，体验式营销可复制度性强。例如可以将墙面漆，木器漆做好的成品摆在体验馆内，让消费者感受到产品使用后实实在在的效果。　　　　还可以准备样品现场操作给消费者看，或者让消费亲自操作，总之要让防腐涂料消费者能亲身感受到涂料产品的优点，也只有这样涂料产品的优点才真正有说服力。还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。当iphone销售之前，消费者有体验iphone的机会，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iphone面试，但是之后的很长时间对于iphone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iphone进行简单介绍。等到iphone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。　　　　这种极度的反差，让防腐涂料消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iphone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。涂料可借鉴度不大，毕竟饥饿营销风险比较大，制造消费者难以忘怀的体验，这种号召了情感的营销策略，更值得推荐。在涂料供应总量中，国内生产的高档涂料只占很小的比例，大部分依靠进口。随着市场格局的进一步演变，虽然我国国内涂料市场需求在逐年增加，但是近几年来，内资涂料企业在市场上的表现可谓是“低谷中的低谷”，证券市场涂料板块的上市公司也连报亏损。在外资“进军”与内资“亏损”的较量中，我国涂料产业格局可能发生巨变。在资本、技术、产品质量性能等方面占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小防腐涂料企业只能占领广大农村等细分市场。　　　　外资防腐涂料企业控制高端市场的地位将更加稳固，一些民营涂料企业有可能沦为外资品牌的加工厂。品牌知名度难以提高，部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。2010年，我国建筑涂料产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别，欧美国家的建筑涂料在涂料工业中的占比都在50%以上，国产涂料也不乏精品，有些产品在品质上与洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌价值上。目前，涂料企业在品牌战略上普遍存在短视行为，产品的策略仅限于产品销售环节。比如一个生产工厂往往同时注册几家公司，而同一公司又同时拥有几个甚至十几个商标。然后，这一状况也导致防腐涂料业能够叫得响的品牌屈指可数，而国内的优质涂料市场也几乎没有国产涂料的席位。　　　　就总体规模而言，饥饿式防腐涂料营销在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iphone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，我国涂料产量位居世界第三，仅次于美国和日本，但人均年消费量却大大低于工业发达国家。其中，美国人均年消费量22公斤，世界平均水平为4公斤，而我国仅2公斤。此外，在欧美等发达国家，建筑外墙采用高级涂料装饰的已占到了90%，而目前我国建筑涂料在外墙装饰中应用率还不到10%，市场发展空间十分巨大。日本稍低，也维持在40%左右。

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