樱花制漆营销一部经营战略研讨会暨吴江客户座谈会记实

金秋十月，樱花制漆营销一部经营战略研讨会暨吴江客户座谈会在风景秀丽的苏州市吴江区盛大召开。　　　　此次营销一部经营战略研讨会旨在总结九月份营销工作的同时，着重探讨第四季度的主要工作及下一步的公司经营方略。公司朱总经理出席会议，他对营销一部九月份同比超出30%的销售业绩表示热烈的祝贺；对营销一部第四季度的主要任务进行了重点布局；并重点就樱花制漆下一步的整体经营方略提出中心议题，让大家进行深入细致的研讨。会议当晚，朱总经理还满怀热情地参加了樱花制漆吴江地区客户座谈会，并对于各服务中心长期以来与公司同心协力，共同营造的繁荣昌盛的大好局面表示衷心的感谢。

　　九月份，营销一部以服务优质老客户为工作重心，以专业服务为各服务中心提供渠道开发、终端提升、涂装技术及促销路演等全方位解决方案，从而大大地赢得了客户的自信心和忠诚度，开创了区域市场版图大幅扩伸的良好局面，取得了九月份销售额同比增长33%的喜人佳绩。安徽大区的李总经理介绍说：按照二八定律，安徽市场九月份80%的销售业绩是20%的优质老客户创造的。因此，如何重点培养扶持好这些老客户，仍然是我们营销工作需要研究探讨的。嘉杭区的罗总经理在专业服务方面颇有心得。他用“专业、贴心、策略”三个关键词表述了他在专业服务方面作出的卓有成效的努力。湖南大区的肖总经理用“整合与提升”两个关键词概括了他在九月份所做的主要工作。整合，就是通过对渠道的优存劣汰以调动渠道的持续活力；提升，则是通过对终端店面的统一布局、档次升级和导购培训等全面提升樱花制漆的品牌形象。而苏昆区、湖吴区、宁波区等各区在九月份工作中皆侧重在新品推广、广告投放和粘性服务等方面作出了创新性尝试，均取得了可观的成效。　　　　如何在发展中寻求新突破——是本次研讨会的一个中心议题。在会上，大家围绕朱总经理提出的“如何强化企业的核心竞争力和实现战略性转型升级”这两个重点议题进行了深入而又热烈的研究与探讨。研讨中，各位营销精英思维活跃，各抒已见，提出了很多有益的建议与方案，为下一步全面提升公司的核心竞争力和实现战略转型升级捋清了思路，找到了方法，明确了方向。　　　　当晚，在樱花制漆吴江地区各服务中心代表座谈会上，与会代表们欢聚一堂，畅议当前涂料市场形势以及各自的对策。大家对公司在产品创新、服务创新和品牌创建上所作出的积极努力表示高度的赞赏，对樱花制漆品牌不断飙升的市场影响力和核心竞争力表示了极大的信心。朱总经理亲临座谈会现场，他恳切地要求各服务中心对公司的各项营销工作多多提出建设性意见；同时也要大胆提出各自营销工作中存在的疑虑和问题，以便公司及时帮助解决。樱花制漆通过这种定期与不定期的客户座谈会形式，交流了思想，解决了问题，找到了共识，同时也大大巩固了厂商间携手同心、共创辉煌的稳定局面。

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