中国石材产业如何进军家装市场

中国石材行业原来的粗放型经济增长方式逐渐改变，单纯依靠投资来拉动经济增长的时代已一去不复返了，大中型城市公共建筑装饰工程也日渐饱和，石材行业在工装市场增长空间越来越小。另外，受欧债危机与国内房地产行业宏观调控等因素影响，我国石材行业发展速度减缓，多数石材企业工程订单锐减，开工严重不足，经营十分惨淡。石材行业已经遭遇瓶颈。

如今，城市的公共建筑装饰，这些新盖的建筑物外墙和地铺，已经基本不用陶瓷来装饰了，转而选择石材。然而，在陶瓷退出公共建筑装饰市场以后，进入了家装市场领域，其产量不仅没有下降，反而保持着较快的增长。2011年，陶瓷的产量高达92.01亿平方米，是石材的26倍之多。因此，中国石材工业协会会长邹传胜在多个场合提出，石材企业要积极探索和创新营销模式，提高管理水平，进军家装市场。

我们可以从以下四个方面着手。

1.进入卖场：我们的石材企业要将产品带进卖场，营造一个石材体验空间，让消费者看得见、摸得着，还能身临其境的感受石材为家居环境所带来的各种“惊喜”。摆脱了石材企业仅限于原材料加工供应的经营模式，转向了终端产品的生产与销售，开辟了一条新的石材企业发展之路。

2.提供优质的服务：不同于专业的石材采购商，绝大多数消费者没有专业的石材知识，需要有专业的导购员进行介绍、引导。根据客户的喜好、消费水平推荐最适合消费者需求的产品，为客户提供一站式的服务。

3.制定行业标准：行业标准是规范市场秩序的有力手段，也是石材行业可持续发展的前提，是实现科学管理的依据，更是打入家装市场的根本保证。

4.石材产品化：石材企业长期以来高度依赖订单，根据订单生产，根据订单报价，总是停留在简单加工的层面。要想进一步发展，在竞争中脱颖而出，就要进行产品化。产品化是和标准化分不开的，只有两方面的共同进步，才会推动石材企业的不断进步和发展。

虽然陶瓷行业给石材行业提供了宝贵经验，但是如何提炼石材产品的使用功能，使其快速满足消费者快速选择、快速消费的需要，是石材企业打开家装市场大门、引领建筑材料行业发展的关键。另外，石材企业要解决产品同质化的问题，要创立品牌，体现出企业独特的加工工艺、优质的服务能力和研发、创新能力。

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