涂料消费者演绎“不促销，不购买”心理

金九银十，被认为是家居建材行业的旺季，涂料行业也不例外。但此时的涂料企业并未闲着，据统计，大部分品牌企业都在这段时间进行涂料促销让利活动。或许是因为今年行业整体形势欠佳，涂料促销自年初开始就没有停过，这一行为大有愈演愈烈之势，消费者因此产生了商家“不促销、不降价，不购买”的心理。

涂料行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在涂料产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得涂料企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，涂料企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

涂料行业的这一过度降价促销，实则是涂料产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。因为涂料企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动，那在产品如此同类化的销售汪洋中，涂料企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额，如此地被效仿演练，最终就形成了涂料销售如今的尴尬局面。

所以，要突破销售商的这种被动局面，独树一帜，就要防止产品的雷同，防止竞争对手模仿，不论是在产品的更新换代上还是在渠道销售模式上的，在产品诞生前就应形成市场壁垒，加强产品的市场号召力，增强核心竞争力，后期通过渠道的加强与创新来尽量避免这一销售被动场面。创新已经显得越来越急迫。

 

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