地板企业：应提升正面竞争力 促销不宜久做

当下的地板市场，由于品类繁多、品牌林立使得消费者在作出购买抉择的时候更加茫然无措;而“毒地板”、“罗生门”等危机事件的滋生，使得消费者对地板行业的诚信缺乏最起码的信任;此起彼伏的团购、促销活动，充耳盈目的“最低价”、“冰点价”让消费者迷失在了各大卖场的优惠现场。

自2011年开始，中国地板行业开创了一年四季不分节假、不分时段地举办促销活动的新纪元。伴随着国内外经济水平极速下滑，尤其是房地产突然遏制住了高涨的发展势头趋于平缓，使得地板市场出现不景气的现象。促销本来只是企业或者商家让利新老客户的感恩回馈，现在越来越受到地板企业的重视。上臣地板“万人工厂直供会”自去年开始，现场高涨的人气使其成功举办了九届，成为上臣地板颇具品牌影响力的活动。

但是，对于促销的这样的营销手段，能长久性地吸引消费者吗，对于企业的发展建设有实际的作用吗?地板业内人士对促销泛滥颇有微词，其实地板企业与商家对于过度进行促销的危害有着清晰的认识，但是在市场不活跃、同行竞争激烈的双重作用下，不少企业不得不加入促销的行列。以低价为促销由头的形式进行促销引导，这在市场的建设初期能取得很大的成功，便于快速打开当地市场，但是在市场成长、成熟时期便慢慢失去了魅力。

不少消费者打趣道：“各种各样的促销，说白了就是厂家之间的价格战。”从中不难发现地板产品虚假打折促销已经成为行业潜规则，部分厂家针对消费者的对木地板常识的无知，采用一些概念性的阐述，冠冕堂皇的介绍产品;更恶劣的是利用消费者爱占便宜的心理，采取虚报价格再打折销售的方法，使得消费者在价格“烟雾弹”下更加迷茫。

一波接一波的促销巨浪，并不能连续刺激市场消费需求，反而会造成推广资源浪费、扰乱正常的市场秩序。某些企业为了从低价促销中获得暴利，违背诚信经营的理念以次充好，从而带来更大的行业危机。就地板企业在不景气的环境中发展，也有操作成功的企业，其共同点是：注重企业转型升级、加强地板品牌建设、完善售后服务体系通过产异化产品、差异化服务来赢得消费者亲睐与忠诚。

因此，促销只是抗击地板行业寒流的一时之计，只有提升产品与品牌的正面竞争力，才能使得企业长治久安。

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