出口型陶瓷卫浴企业转内销求生存

“一个企业要发展，没有外销不快，没有内销不稳。”从欧盟征收高达73%的反倾销税，到韩国征收9.14%-29.41%的反倾销税，再到阿根廷等国的反倾销调查，中国陶瓷业正遭遇前所未有的反倾销调查大潮。　　　　频繁的反倾销调查对中国陶瓷产品出口产生巨大影响，如2011年1月-10月，受反倾销措施的影响，佛山对欧盟出口瓷砖2685万平方米，价值1.6亿美元，出口数量和货值分别骤降24.4%和20.1%;特别是2011年3月17日开征临时反倾销税以来，佛山陶瓷产品对欧盟出口量同比下降超过50%，佛山陶瓷企业不得不调整战略，力求通过开辟新市场以弥补欧盟市场“关闸”带来的冲击。在近期闭幕的广交会和佛山陶博会上，海外采购商人数均比往年有明显下降。　　　　当前，对出口型企业而言，不管主动还是被动，转向内销似乎是一个迫不得已的出路。记者了解到，目前“不少陶瓷企业库存积压非常多，有的都是赔本销售”。不过，内销形势也不那么乐观，“国内连续几年政府严格的调控政策致使房地产不太景气，与房地产密切相关的陶瓷产业包括墙地砖、卫生洁具等产业相应的也受到了很大的冲击。”佛山市陶瓷行业协会副会长黄希然表示。即便如此，不少企业都坚定地转战内销：“不转向内销就会死得更惨”。　　　　“出口转内销，投入的代价比较大，三年之后有回报算比较成功。”景德镇陶瓷学院客座教授汪光武通过观察行业出口转内销的企业得出此结论，而出口转内销企业的投入又是多方面的，不少企业走了弯路，其中的酸甜苦辣外行人难以了解。　　　　出口转内销是佛山陶企的不二选择　　　　10月18日至10月22日的佛山陶博会期间，展商使出浑身解数吸引客商。展馆之外，性感妖娆的“砖模”大赛被里三层外三层的观众围了个水泄不通，展馆内，诺亚方舟、穿越迷宫、“展护卫”何家劲等大幅画像让人目不暇接。　　　　记者从展会主办方了解到，本届展会五天累计参会观众总人数56960人，到会观众中国占87.3%，国际观众占10.7%。相比2011年同期举办的第十八届陶博会，总的到会观众增加8000人，增加人群主要以国内的酒店、公家装设计师、二三线市场的经销商群体为主;同期，国际观众总人数约5800人，相比较2011年同期下降近10%，受外贸出口大环境影响较为明显，今年下半年乃至明年我国对外出口形势不容乐观。　　　　在这样的大背景下，越来越多企业认识到，转内销已然成为企业发展战略的必选项。然而，内销形势也不那么乐观，“国内连续几年政府严格的调控政策致使房地产不太景气，与房地产密切相关的陶瓷产业包括墙地砖、卫生洁具等产业相应的也受到了很大的冲击。”佛山市陶瓷行业协会副会长黄希然表示。在这种情况下，企业怎样求生存和发展，如何在内销市场中寻找切入点，找到出路是业界关心的话题。

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