派格森家居吊顶：上海直营店的梦想与行动

集成吊顶行业已然走过了七个年头，这七年，行业的高速发展得益于天时地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的应用，则为集成吊顶行业的飞速扩张提供了可能，通过加盟模式，可以让企业在最短时间内获得最大的市场份额。但随着行业市场逐渐成形，加盟店模式的问题也逐渐暴露出来，厂商之间的问题越来越多，这背后有很多原因，其中很大的一个原因则是厂家对经销商的承诺、展望无法兑现。而这背后则又反应了目前很多企业对于专卖店实际运营了解的匮乏，企业对专卖店运营缺少实战经验，但又对经销商进行理论指导，而实际中，这些指导往往变成误导，使得厂商矛盾越来越大。

发展中的问题，发展中解决，派格森公司作为行业内后起之秀，通过近几年的高速发展迅速成为行业主力品牌，而对于这个问题的解决方案，派格森做出了大胆的决定：在上海开6家直营店，以店教店，以店带店，以店帮店。

上海作为全国第一大城市，是集成吊顶企业人人垂涎的地方，但同时也是企业的一块“沼泽地”，稍不留心就会陷入其中。但派格森却坚信上海市场是派格森探索经销商运营模式最好的战场，最艰苦的战场才能出最伟大的将军，只有在这片最复杂最难做的市场以身试教，才能真正为经销商传递最正确的经营模式与理念。

让经销商吃上“现成饭”

派格森通过组建上海直营系统，将公司所有的推广想法放在直营店进行试验研究，从而提炼出最成功、最有效、最成熟的东西，将其直接传达给加盟商，让他们能直接去应用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多弯路，为加盟商提供了更好的市场保障和更专业的指导保障，降低了加盟的风险，与此同时也推广了派格森品牌，让更多有志人士加入到派格森这个大家庭中来。

派格森上海直营店建设由五大网络系统构成，分别为店面销售系统、设计师渠道系统、装饰公司系统、小区推广系统和异业联盟系统。自然销售系统即导购员与消费者之间一对一营销，这也是目前所有经销商专卖店惯用的销售模式。设计师渠道系统是通过传达设计师的设计理念来让消费者最直观的了解设计师在设计某款产品的初衷，一般通过店铺内信息的设计师标签，或者设计师的讲解来实现。装饰公司系统是以专卖店与装饰公司合作的形式来增加经销商的销售额。小区推广系统是派格森对于面的一个攻破，通过对某个区域的某些小区进行宣传，让业主们不出家门就能了解到专卖店的活动等信息。而异业联盟系统，这也是目前集成吊顶行业比较流行的一大模式，就是通过团购会、直供会等形式与地板、瓷砖、卫浴等家居建材行业联合进行直接的“套餐”销售。可以说，上海直营店的五大系统是派格森为全国的现有经销商和潜在经销商量身打造的一场盛宴，经销商能直接就享受到现成的美食

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