涂料行业：塑造差异化品牌突破当前困局

当前的家居市场上，原材料、人力成本等因素都在增长，但是涂料企业对产品的价格不敢随意上调，这使得涂料企业的涂料经销商的生存压力加大，那么涂料企业应当如何走出这种困局呢?

塑造差异化品牌

涂料行业的发展现状是，终端消费市场尚处于起步阶段，但企业产能建设却已呈现“井喷”之势，涂料行业的“远亲近邻”蜂拥而至，争抢诱人的市场蛋糕。

出现这种情况的原因是，涂料行业技术门槛低，产品利润高。

随着大量企业涌入涂料行业，涂料市场的供需关系日渐失衡。

不少专家表示，未来2-3年内出现“白刃巷战”的价格战在所难免。

因此，专家呼吁，涂料企业一方面要加速标准化与分工合作生产，积极迎接价格战;另一方面更重要的是进行品牌塑造，依靠品牌差异化在市场竞争中赢得一块“奶酪”。

关于品牌的塑造，首先应该建立在品牌长远规划与文化理念内涵的基础上，否则投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟。

消费者对品牌能不能形成一种“一见钟情”的美誉度和忠诚度，是衡量品牌成败的唯一标准。

其次，品牌的塑造是将产品、文化、服务等企业的一切相关因素，通过一系列有计划、有组织的广告传播、口碑传播等方式进行一种立体整合的表现。

最后，二三线市场是品牌的“根据地”。二三线城市具有人口基数大、消费能力强的特点，并且随着房地产业的进一步下沉，内需会进一步扩大，发展二、三线市场也非常重要。

因此，在二三线城市必须做到形象与销量并重。

重视营销策划

据了解，目前临汾涂料业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅停留在程式化，尚未做出真正深层次的东西。

很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者的真实需求，结果广告是无效广告，促销文不对题，根本无助于提升销售。

对于经销商来说，品牌形象的树立显得尤其重要。

临汾某涂料负责人指出，当前形势下，经销商要在广告宣传方面做足功课，既要提高品牌的知名度，也要提升品牌的形象，更要加大对新产品的宣传力度，确保店面销售额稳定增长。

以“连锁加盟”抢占市场

随着涂料店面数量的增多，经销商之间的竞争进一步加剧，经销店的利润被摊薄，加强产业链整合、提高销售利润的呼声越来越高。

为此，“连锁加盟”的发展模式越来越受到企业和经销商的认可。

“连锁加盟”模式可以使企业迅速完成市场布局，抢占新的利润点，有利于企业品牌的推广。现在越来越多的经销商倾向于连锁加盟的方式。

第一，通过连锁加盟，加盟者可以降低创业风险，增加成功机会。

第二，加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助。

第三，加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。

第四，加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。

第五，加盟者较易获得总部的铺货支持。

综上所述，连锁加盟模式对企业与加盟商而言都是互惠互利的好事。

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