FINDER发现者五金：让世界重新认识“义乌制造”

陈燕贞，女，1982年出生于城西街道分水塘。2002年大学毕业后踏入商海，成为义乌市场的经营户。10年时间里，陈燕贞把“FINDER发现者”品牌工具五金销往世界100多个国家和地区，在许多国家，“FINDER发现者”已成为当地工具五金产品的高端品牌。

采访陈燕贞之前，得知她从事“FINDER发现者”品牌的工具五金销售。在看到这个品牌名称时，起初以为它是个国外品牌，在陈燕贞的商铺上看到精致的全英文产品包装后，更加使我坚定“FINDER发现者”就是洋品牌的想法。经过深入地采访后笔者发现，“FINDER发现者”其实就是一个地地道道的具有国际范的“义乌制造”。

初入商海：见到外商会紧张

2002年，陈燕贞走出大学校园，跟随父母一起走上了经商之道，由此成为义乌市场一名第二代经营户。当时，陈燕贞的父母在老篁园市场卖锁具五金。

初入商海，陈燕贞对经营之道一窍不通，第一次看到外商时，甚至还会感到紧张。不过，经过父母的言传身教，以及自己的摸索，陈燕贞很快在经营上展露自己的天赋。在与外商沟通时，陈燕贞会很主动地去了解外商所在国家的文化背景、生活习惯、法律法规等国情，然后有针对性地推销产品，这一招赢得了无数外商的订单。

在老篁园市场1平方米大小的摊位后面，陈燕贞踏出了经营的第一步，同时也收获了爱情。与父母摊位相邻的一名小伙走入了陈燕贞的视线，他叫王民锋。王民锋做事踏实勤奋，他的为人处事打动了陈燕贞的芳心，两人日久深情，最终一起步入了婚姻殿堂。

结婚后，陈燕贞和丈夫王民锋一起做起了工具五金生意。由于老篁园市场经营环境差，冬天很冷，夏天很热，再加上连个洽谈的地方都没有，很多客商看了样品后，就不愿在摊位上多停留一分钟，而是让陈燕贞夫妻俩带着样品到宾馆商谈。无数次，在吃过晚饭后，不管刮风下雨，陈燕贞抱着样品，坐在王民锋的摩托车后面，一起到宾馆与外商洽谈下单。

在老篁园市场，陈燕贞和丈夫经营的摊位是向别人租的。尽管每年的租摊费都大幅提升，但是由于当时通讯还不是很发达，为了留住老客户，陈燕贞硬着头皮继续把同一个摊位租下去。陈燕贞说，当时只考虑如何把生意保持下去，并没有过多的考虑经营成本。

拓展市场：“FINDER发现者”成为国际品牌

2004年底，五金行业搬入国际商贸城二区。因为是老经营户，陈燕贞拥有了一个属于自己的商铺。新市场、新环境、新机遇，陈燕贞和王民锋开始琢磨如何把工具五金做大做强，夫妻俩首先考虑的就是品牌建设。陈燕贞说，2005年的时候，国内很多工具五金企业都有自己的品牌，想要在竞争中立于不败之地，自己也必须创建品牌，而如果一味的给别人做代理，生意做得再好，还是在给别人做宣传和推广。

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