君子兰涂料做专业家具漆领导品牌

今年是君子兰涂料走过的第18个年头，他见证了中国涂料产业沧桑的发展历程，自己也依靠着那份专业与执着屹立于中国涂料产业之中。受全球经济疲软以及房地产市场低迷的影响，今年的涂料市场异常惨淡，然而君子兰涂料在今年仍然取得了不错的成绩，前三季度仍然逆势取得两位数的增长，这个数字对于一个大企业来说尤其显得可贵!近日记者也再一次走进君子兰涂料，邀请君子兰涂料营销总监肖广平为我们分享他们的成功经验。

君子兰涂料营销总监肖广平

勇往直前，永不止步的君子兰

对于涂料企业而言，想要屹立于历史长河中，技术创新是前提，君子兰对于技术创新一直都是孜孜不倦的追求。今年七月君子兰与巴斯夫成立联合实验室，进一步提高了技术创新的能力。肖总认为至少从三个方面为君子兰带来更强的竞争力：第一，与上游互动更加顺畅，能够最先捕捉行业最前沿信息;第二，在新领域的技术开发能力将得到很大提升;第三，在新材料、新工艺应用方面将走在前列。

在硬实力建设方面君子兰也循序渐进，今年6月上海新基地投入使用。新基地的使用辐射上海及华东地区，在包括生产供货、产品研发、技术服务方面都得到很大的提升，另外，新基地通过完善的规划与设计在提升品牌及企业形象上也有很大的促进作用。

 定位专业家具漆未来的路依然宽广

对于一个企业而言，最终的目标还是为了满足客户的需求，为客户创造更多的价值，没有目标的产品思路只会让企业走更多的弯路。随着下游家具市场的不断细分，不同的客户对工艺和涂装表面的要求都不一样，肖总认为家具漆企业必须与时俱进并且要走在市场前面，主导市场细分，不仅仅满足客户的需求，还要发现客户需求，挖掘客户的需求!

君子兰的目标只有一个——做专业家具漆企业，专业做家具漆，从产品研发到工艺配套，在不同的细分领域满足不同客户更加精细化的要求。2011年荣获广东省木门漆生产示范基地，今年卫浴漆也获得广东省名牌产品称号，这是对君子兰在专业家具漆领域的肯定!

说到家具漆，则不得不提两个方向：UV与水性。UV技术早已是君子兰攻关的重点，率先成立UV项目部，整合内外部资源，专注于推动UV产品的研发及其工艺的摸索，目前无论在销量、市场占有率、产品技术、工艺创新等方面均处于行业领先地位。水性漆则由于受市场影响，君子兰一直在做技术储备和适当的推广，在肖总看来君子兰在水性漆推广之路不怕摔跟头，现在摔的越多未来走的将更顺利!

君子兰上海基地

属于君子兰的核心竞争力

君子兰创立近20载，企业越做越大，品牌越来越响，已经打造出属于自己的核心竞争力。肖总看来君子兰的核心竞争力就是在于能够帮助客户解决更多的需求，实用实效，提升客户的价值。现在的家具企业同样面临很多发展的问题，与家具漆企业的互动合作成为抗击风险的有效措施。家具涂装的效率问题、成本问题、环保问题、质量问题、管理问题等等都是需要家具漆企业去思考的。

课题提出了，但是真正能为家具企业完美解决问题的涂料企业并不多，君子兰用他们独特的理念成为了行业中的佼佼者。

君子兰如何去帮助客户解决问题?第一，通过技术创新，不断开发、应用新品种，让客户提升产品质量、增加产品价值;第二，在施工工艺上君子兰不断推陈出新，标准化、流程化、简单化，实用化，引导并推动客户应用这些新工艺，缩短生产周期，降低生产成本，提高生产效率;第三，创新服务与业务，产品创新、工艺创新是基础，但如何让创新产品、创新工艺发挥作用，如何让客户信任创新产品、创新工艺，这就需要服务与业务的创新;第四，整合上下游资源，提供客户有价值的信息，树立行业标杆，结合新产品、新工艺在机械自动化上全力推广。

 循序渐进打造强势品牌

中国的民营企业品牌意识一直都很淡薄，涂料行业也是如此，虽然新世纪以来这种情况已有所改变，但是现实情况并不理想，特别是对于像家具漆这种属于工业原料的企业来说，品牌似乎是可有可无。但君子兰对于品牌却看的很重，在肖总看来，二十年前、十年前企业可以不注重品牌，但是在今天企业必须打造自己的品牌，因为品牌已经融入到一个企业的核心竞争力之中，品牌将是一种稀缺性资源。

君子兰做品牌与其做企业一样，对待品牌建设理性、坚定!随着涂料行业品牌意识的不断加强，很多企业都纷纷效仿，请代言、砸广告、办活动，手段数不胜数。而君子兰建设品牌第一步走的是品牌定位，先清晰定位再付诸行动。在肖总看来品牌建设不只是广告，而是多渠道、多方位、立体的，品牌只有了清晰的定位，才能走的更健康，走的更远!

 后记： 君子兰在中国的家具漆企业中绝对是一个标杆，他真诚、低调、朴实、沉稳!相信随着中国家具产业及涂料产业的快速发展，君子兰一定会创造更多的辉煌!

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