打造消费者最喜爱的门锁品牌

近日，名门荣获“中国十大锁王”，为名门的2012年打上了完美的印记。事实上，近年名门动作频频，品牌聚焦门锁，渠道覆盖全国，传播战略实施品牌终端一体化，推出名门静音门锁，在市场拥有绝佳的消费者口碑。

名门门锁市场部总监助理 赵利伟

这一系列现象的背后，究竟透露出名门怎么的战略意图?名门究竟是靠什么收获了来自市场和行业的认可?为此，记者采访了名门门锁市场部总监助理赵利伟，就名门品牌定位、市场推广、品牌传播、经销商管理等话题进行了交流，探寻名门品牌腾飞之路的成功秘笈。

问： 今年9月份，名门荣获由中国五金制品协会颁发的“中国十大锁王”称号，进一步奠定了名门作为五金锁业领军品牌的地位。请问名门的品牌定位是什么?

答： 名门的品牌定位就是专注门锁，聚焦门锁，成为中国门锁第一品牌。通过不断提升产品质量和原创设计能力，将“名门”打造成“门锁”的代名词。

问： 按照以上品牌定位，名门在打造品牌的过程中经历了怎样的发展阶段?

答： 名门在品牌建设的道路上可以概括为三个阶段：

第一阶段是产品制胜，名门在发展初期，依靠对门锁产品消费趋势的精准判断，推出了一系列领先市场的门锁产品。

第二个阶段是渠道为王，名门在行业内率先推广终端专卖店形象，开创了门锁品牌渠道营销的先河。时至今日，名门在全国已设立了21个办事处，拥有门锁五金行业最大的销售服务网络系统，1000多个销售网点遍及全国。

第三个阶段是品牌占位，名门通过整合研发、制造、营销、服务各方面资源，全方位聚焦并服务名门品牌定位，努力把名门门锁打造成为消费者最喜爱的门锁品牌。

问： 一般来讲，要打造一个品牌，市场推广很关键。请问名门是如何在市场推广中打造品牌的?

答： 门锁行业的低关注特性，使得终端成为品牌决战的主战场。“品牌终端一体化”是将终端建设和品牌形象传播形成一体。“品牌终端化”就是将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流，同时将品牌的功能、情感、个性、文化等全面释放给消费者，使其感受到品牌的价值，从而产生购买行为。“终端品牌化”即在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌印象，使品牌内涵落地到终端店面展示及人员的各种行为中，最终通过终端形成品牌印象。从2007年开始，名门门锁率先在行业内强力推行终端专卖形象，开创了门锁品牌渠道营销的先河。随着名门终端数量的增长，名门品牌辐射力也不断加强。

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