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新闻时间:2015-08-31,来源:中国建材-商业资讯,作者:

家具市场寒冬不退 企业路在何方?

对家具行业而言,近年来日子并不好过,外销受阻,内销疲软,双重困境让众多企业愁绪万千,面对持续低迷的市场,企业该如何应对,并走出寒冬阴影,早日迎来市场暖春?

业内人士分析认为,行业的整体效益下滑,有外部的原因也有内部原因,外部原因即楼市调控、物价上涨带来的一些列影响;内部原因即企业自身的问题,产品质量、品牌意识等。

抱团取暖建立良好的“三角关系”

首先从家具行业流通渠道说起,对卖场而言,由于行业持续低迷,家居卖场也受到“株连”,2012年已近尾声,房地产市场略有回暖,但受调控政策影响滞后的家居流通业,仍在迷茫中徘徊,这种冲击在中心城市、一二线城市的家居市场所受冲击尤为明显,在市场寒流的冲击之下,已有部分家居企业关停,建材卖场商户销量滑坡明显。对入驻卖场的商户而言,他们现在更是“度日如年”,一般来说,卖场租金是商户最主要的经营成本,甚至租金成本已经占到店面总运营成本的一半以上。不少商户面对经济寒冬,已纷纷减少开支,但占成本最大部分的租金如果一直未能调整,是很难渡过难关的。

在市场不容乐观的情况下,家居卖场和商户之间的利益矛盾被激化之后,就必须通过租金调整来达到新的平衡点。因此,相关人士预计:今年年末及2013年,家居卖场租金下调应是行业发展的一大趋势。但实际情况是家居卖场基于其商业地产的本质,也是维护生存的需要,目前来说主动降租都还是处在“小打小闹”的阶段,对于“降租”这一市场利器,部分家居卖场表示应该谨慎使用。

有行业人士认为,家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。“降租只是一种短期的无奈之举,在市场不乐观的情形下,孤军必败,要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场(业主)、商户(租户)、厂家(供应方)三方相互支持相互理解,共同让利消费者。”红树湾家具博览中心商场运营总监黄祖深表示。“作为家具商场,我们在加大营销推广力度的同时,拿出部分资金让利消费者;工厂在保本的前提下让利经销商——我们商场联合商户,去跟厂家进行沟通;工厂让利了,经销商降低利润点,也直接让利给我们顾客。”黄祖深欣喜地告诉记者,“抱团取暖的方式,不仅获得顾客好评,也得到了众多商户的认同。”

勿盲从“模式热”适合自身的才是最好的

“得渠道者得天下”这在家居业已经不再是一句空泛的口号,对企业而言摸索出行之有效的渠道模式尤为重要,这不仅关系到一个企业的发展方向,甚至可能关系生死存亡。到底厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看,并没有完全成功的经验可参考和借鉴,企业需要寻找最适合自己发展的营销方式。

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