陶瓷喷头如何抢占中国市场

无论是北极星(FUJIFILM Dimatix)的StarFireTM星光1024L的特殊喷釉功能，还是赛尔(Xaar)的 Xaar 1001 GS12的最新应用，都在今年意大利里米尼国际陶瓷技术展上抢尽风头。据悉，Xaar 1001 GS12已应用到我国陶瓷生产中，而星光1024L在我国陶瓷行业的运用更是指日可待。

凭着多年研究与生产陶瓷喷头的经验，这两位喷头“大佬”已经稳站中国喷墨市场的半壁江山。实际上，以日本柯尼卡美能达(Konica Minolta)为代表的日系工业喷头制造商，正以强大的生命力，快速延伸其在中国陶瓷喷墨领域的触角。

可以看到，目前柯尼卡美能达喷头已应用于以深圳市润天智数字设备股份有限公司(以下简称“彩神”)等为代表的陶瓷喷墨打印机上。

作为陶瓷喷墨打印技术的最关键环节，喷头直接影响着打印质量、设备性能的同时，也肩负着墨水认证的重任。据了解，陶瓷喷头的成本占陶瓷喷墨打印机的70%以上。业内人士预测，截至今年年底，我国陶瓷喷墨打印机的数量将达500台。如果按每台设备均价200万元来计算，届时国内陶瓷喷头市场约7亿元。

陶瓷喷墨竞争白热化的今天，中国仍是全球陶瓷喷墨发展最迅猛的国家。众多陶瓷喷头制造商，特别是后来活跃于这片喷墨热土的日系陶瓷喷头制造商，他们的加入无疑是为了抢夺在这块战略高地的更大话语权。

日本柯尼卡美能达进入中国陶瓷喷墨领域之后，以哪些优势吸引陶瓷喷墨打印设备制造商?怎样与陶瓷墨水制造商开展认证工作?如何部署在中国陶瓷喷墨市场的战略步伐?

产品选择：

技术、质量、服务、性价比缺一不可

不少陶瓷喷墨打印设备制造商坦言，选择陶瓷喷头时，会着重从喷头的特点、材料构造、系统开发能力、供应能力等去考虑，具体表现在喷头的物理精度、墨滴大小、喷射频率、喷射速度等技术指标。

年销售值达95亿美元的柯尼卡美能达公司，专门有喷墨技术株式会社研发了适应于不同行业的喷头产品，应用于建材打印、印刷线路板打印、包装打印等。基于对陶瓷行业的研究，2011年底，柯尼卡美能达喷头已经被欧洲与我国的陶瓷喷墨打印设备制造商陆续推向市场。其实早在2005年，日本的陶瓷企业已经使用柯尼卡美能达喷头来研发陶瓷喷墨打印机。

目前，彩神Cjet600K、1000K系列(以下简称“K系列”)陶瓷喷墨打印机，配用的就是柯尼卡美能达的KM1024iMHE喷头。K系列陶瓷喷墨打印机，具有八级灰度喷印，可同时用于墙地砖打印;具有多重过滤、自动循环、自动搅拌，自动清洗喷头等功能，保证了墨水的流畅;打印速度为20-36米/分钟，打印精度达360dpi，打印宽度达704-1133(毫米)。据采访，该设备已经在佛山金舵陶瓷的广西生产基地连续使用四个月。

彩神销售总监陈军表示，在选择陶瓷喷头时，设备商会综合技术、质量、服务、使用寿命、性价比五方面去全面考量。一方面，KM1024iMHE喷头采用合金支架，耐冲击性好，全封闭结构特别适合陶瓷企业生产使用;墨滴大小为12—84pl，墨滴范围较大，适应深浅色砖的打印;喷孔数量达1024个，在同类陶瓷喷头中最多;点火频率达40khz，在同类陶瓷喷头中最快，在保证同样打印效果的前提下，实际生产瓷片的速度达33米/分钟。另一方面，在生产过程中，遇到拉线、飞墨、堵塞喷头等问题，柯尼卡美能达会提供相应的售后服务。

据柯尼卡美能达亚太区域销售顾问庞铁军介绍，KM1024iMHE喷头不但在速度上满足陶瓷企业的在线生产要求，同时具备灰阶与墨水循环功能。“喷头内部更附有墨水加热功能。”他解释，这一功能，一是加快陶瓷墨水的运转速率，使喷射速度更快，二是降低墨水粘度，使墨水颗粒更容易通过喷头，减少喷头堵塞。据了解，柯尼卡美能达喷头的内加热功能，在所有陶瓷喷头中是独有的。

陶瓷喷头的使用寿命、使用是否方便，一直以来是陶瓷喷墨打印设备制造商与陶瓷企业关心的问题。“我们的喷头寿命一般可达4年。”庞铁军补充，柯尼卡美能达喷头的外型设计便于安装和更换，终端客户也能自己更换安装。

“未来，我们会针对陶瓷行业推出皮升量更大、喷孔数目更多、打印宽度更广、打印速度更快的喷头。”庞铁军透露了柯尼卡美能达未来的产品研发方向。可以预料，陶瓷墨水皮升量更大的喷头，使喷釉成为可能，并可适用于凹凸釉和上下釉的工艺应用。

营销战略：

逐步深入拓展技术合作层面

行业人士指出，不少来自广告喷绘行业的喷墨打印设备制造商之所以进军陶瓷喷墨行业，其重要原因是工业喷头制造商的选择：在广告喷绘行业具有丰富经验的喷头制造商，看到陶瓷喷墨市场的巨大潜力，想在其中分一杯羹，从而带动广告喷绘业的喷墨打印设备制造商进入陶瓷喷墨打印设备领域。

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