消除行业危机 地板企业营销新解

地板行业处于市场低迷期，地板企业都陷入不同程度的危机。许多老板都在思考行业危机下企业如何做营销?他们都陷入了困惑，如营销经费到底该涨还是跌?销售人员要裁还是要留?行业危机下是否应该打造品牌?是主动出击还是被动应战等等，那么，当前环境下企业应该如何来做营销呢?

如同多数人的观点，危机中经常蕴藏机会，那么，企业是否能够把握这些机会?机会再多，是否属于你的呢?其实，任何企业的营销都脱离不了市场和消费者，营销中的市场要求我们关注三个要素：人群、购买欲望、支付能力，经济危机带来的行业危机影响的就是消费者的购买欲望和支付能力。

消费行为的改变

行业危机的情况下，一方面企业需要靠广告打开市场，另一方面广告的成本不断递增，信任度下降，作用骤减，在此背景下，消费者更趋向求廉和求惠的消费心理，对价格的敏感度会更高，在具体购买中可能更倾向于货比三家，倾向于追求最优的产品性价比。

市场蛋糕的缩小

房地产限购条款使得消费者在购买数量和购买频率上都整体压缩了，而且因购买习惯的改变带来的是地板行业“蛋糕”的缩小，当然使得市场上竞争更加激烈，消费者对许多促销敏感度也不高，“麻木”的消费者和“焦急”的商家在不断博弈，一方面导致高端的消费部分向中低端转移，另一方面是分抢有限蛋糕的竞争由激烈变为惨烈。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 预算造价信息