展辰涂料家具漆营销团队走职业化之路

当今时代，抱团打天下已经成为共识，团队成为竞争致胜的必要组织形式。要完整地考量团队建设，除了团队建设活动本身外，还应包括团队的区分、团队文化的塑造、团队成员的甄选、团队管理者的培养，以及团队成员的职业化。实际上，团队建设并不是什么高深莫测的东西，而是有客观规律可循和类似运作模式的，它蕴藏于日常工作中。团队建设得好坏，取决于公司的总体策划与支持措施，以及团队管理者的执行力。　　　　作为涂料界的一个知名品牌，为了顺应当今市场激烈的竞争，展辰涂料的营销团队也走出了一条全新的道路，并呈现出专业化、高效化、年轻化的特点。如今的展辰营销，走职业化道路，打造一支“勤奋、专业、高效、信守承诺”的队伍一直是家具漆营销中心的目标，并将这十个字融入到我们的团队文化中去。

　　展辰涂料家具漆营销团队走职业化之路

　　一、专业成就辉煌　　　　高效营销团队的建设，离不开专业的人才队伍。从展辰的销售队伍看，很多销售人员都有多年的家具涂料终端市场操作经验，对家具市场有敏锐的洞察能力。营销中心经常利用各种营销会议对营销团队进行培训，包括对新产品市场卖点的培训，对经销商队伍建设的培训。　　　　家具漆营销中心副总经理雷利在《如何建设优秀、高效营销团队》上说的好：“优秀、高效营销团队建设，也需要专业的管理制度建设”。为此展辰制订了严格的营销人员管理制度，强调从营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐，到出勤规定、请假休假规定、市场操行规定等等都有具体要求，从无形到有形，从形式到书面，不但全面而且井然有序。制度的制定，关键在于执行。上至营销总经理，下至营销内勤人员，任何人员违反规章制度，都将受到处罚。无情的制度，有情的管理，是展辰营销人员的主要原则，对违规人员，还要晓之以理，动之以情，彰显人性化。　　　　图为2012年展辰涂料集团家具漆内部营销研讨会合照，图中每个人服装统一，精神抖擞，显示出强大的团队气息。从2010年开始，我们的营销团队一直是以这样的面貌出现在大家面前，“职业化”的“型”已略见成效。　　　　公司不但积极组织企业“内训”，还利用各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员的思路，既增长了见识，又开阔了眼界，最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。　　　　二、高效决定高度　　　　一个团队的高效运作，需要激发每个人的潜能。在展辰集团，总经理善于利用和发动整个团队的能力；管理层拥有发动部属的能力；员工拥有发动自我的能力，并形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。　　　　同时，各个阶层也对其他部门熟悉了解，并在工作中相互配合，公司制定的营销战略，在下面的战术执行层面快速反应，高效运作。　　　　根据营销政策制定了绩效管理考核细则，从政策的使用，到促销的设定，全部公开化，并要求做市场不仅要“绩”，更要有“效”，考核方式变为盈利奖励，亏损受罚。此举一出，营销人员的主人翁精神立即得到体现，市场由“单赢”走向了“双赢”的良性循环。　　　　三、年轻彰显活力　　　　营销团队的另一个显著特点是年轻化。营销中心总经理孙金平正值而立之年，他与正当壮年的家具漆营销中心副总经理雷利一起，凭着多年的市场销售和管理经验，带领下面的团队做市场调研、制定市场管理模式，员工个个经验丰富，敢拼敢闯，具有极强的市场开拓能力。　　　　营销队伍的年轻化，整个团队生机勃勃，销售人员在市场上跑的勤了，与经销商的关系也就近了，各种政策执行的力度更加到位了。公司一系列销售政策的制定促使各营销人员你追我赶，相互比赛，整个营销团队的面貌一新，所有人员心往一处想，劲往一处使，营销工作健康有序而蓬勃地开展。展辰涂料专业化、高效化、年轻化营销队伍的打造，为展辰的销售插了腾飞的翅膀。据总经理介绍：“营销工作中最重要的是营销队伍的建设，人才是营销的根本，营销队伍将在未来的销售中将发挥更大的作用”。

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