国美电器撤换厂家促销员新政引质疑

针对日前国美电器开始取消厂家向卖场派促销员的传统做法，实施个别产品买断销售。日前，实名认证为人民网记者曾高飞在其官方微博上发了一条微博评论，迅速引发社会各界人士的热议。　　　　《中国企业新闻网》看到，曾高飞在微博中表示“国美自杀：国美撤厂方销售改由自己派，但工资由厂方承担。厂家如何应对?会不会掀起新一轮的国美与厂家的进退大战?如果会，现在的国美，已经没有抵抗的能力了。这新政推出，最高兴的应该是张近东和苏宁人了”。　　　　随后，曾高飞的这一评论迅速引发了社会各界人士的热议。郑州晚报第一家电主编朱江华认为，“看来国美又疯了,让厂家退出,自己销售,费用由厂家出,好事都是国美了,也不看看如今世道变了,厂家都有自己的渠道,不可能再像十年前一样,将自己吊死在卖场一棵树上,在此,希望国美在作出任何决议前,要三思而后行!”。　　　　中国电子商会副秘书长陆刃波先是对国美电器的此举提出疑问“沒有正常的思维了!?”。随后，陆刃波又指出，“估计沒有?!政策措施的出台，在考虑滿足自己的同時一定要照顾到前后左右!”　　　　资深家电专家、中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，“厂家促销员是临门一脚的关键一步，好的促销员可以决定其在市场的终端销量。如门店统一委派，还加收厂家费用，就不如不派，因为对于厂家没有一点刺激作用，而主动权掌握在门店手上，门店要推谁就推谁!”。　　　　此前，国美电器曾就“让厂家的促销员撤出，改由国美电器自派的营业员”这一做法做出解读：“厂家向卖场派促销员，不仅增加厂家营销成本，而且扰乱卖场经营秩序”、“厂家的任务就是研发生产好产品，而不是本末倒置地去控制卖场终端销售。”　　　　不过作为家电企业的代表，长虹电视营销总经理苏子欢分析指出，“当前美和苏都有一部分(少量的)边缘性门店因店销规模原因均未100%派驻厂家促销员。流通商要想上台阶的话应该拒绝厂派促销，否则就沦为场地租赁商，而非经营体，当然获取不了最大化的单品经营利润，这点得向日资流通商学习”。　　

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