鲶鱼效应：中技桩业以创新开创行业新格局

中国混凝土与水泥制品行业协会会长徐永模曾说过“离心方桩带来的鲶鱼效应，促进整个混凝土预制桩业创新发展”。上海中技桩业股份有限公司（以下简称中技桩业）重视创新，解放了劳动力，使行业内企业由劳动密集型向技术密集型转变。中技桩业以创新为动力，如雨后春笋般蓬勃发展。

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　　市场营销模式创新　　　　“以快制动”　　　　——采取主动营销方式　　　　中技桩业跳出了传统的预制桩行业“客户招标-企业投标-中标后签订单-实际生产”这种固有模式，在营销模式的创新上跨越了两大步：　　　　第一步，主动出击，争取市场。作为一种预制桩领域的深度开发产品，要想获得客户手中的“购买券”，必须让客户清楚认识到空心方桩的特性和优势，在满足客户需求的前提下，做到“物超所值”。在产品营销上，中技桩业一方面积极与地勘单位、设计单位沟通，推介产品的特性，突出产品的优势，为客户在产品选型时多提供一个选项。另一方面，则通过企业的销售团队直接、全面地向客户推广，赢得客户的信赖。同时与用桩量大的业主长期合作，稳步把市场这块“蛋糕”做大。

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　　第二步，合理布局，站稳脚跟。中国地域面积广，发展速度快，所以用桩量也在逐年上升。中技桩业伴随着经济的发展、行业的高速扩张乘势而上，其产品在工业厂房、市政建筑、交通建设等各个领域都得到广泛的应用。随着国家对高速公路建设要求的提高，空心方桩的优势在高速公路的使用中也发挥得淋漓尽致。特别是作为摩擦桩使用，空心方桩基础承载力较大，能够减少挤土量，降低施工对周边建筑地基的影响。　　　　据了解，中技桩业从2006年到2011年间资产总额增长69倍，净利润增长124倍，营业收入增长89倍。其发展之快，势头之猛，无不令业内称奇。在先进的技术条件下，这种“以快制动”的营销模式的创新无疑大力推动了中技桩业的更快更好发展。

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