适度开放可为橱柜企业增加活力

2012年春，金牌橱柜和劳卡衣柜先后表示在全国启动开放式营销，即将厂房、展厅、生产车间对同行和经销商进行开放。他们是在作秀，还是真金不怕火炼?　　　　金牌橱柜开放式营销甫一推出，即引起业内人士高度关注。不管是竞争对手还是经销商，都对此有不同的评价，抹黑者有之，赞成者有之。金牌橱柜开放工厂的意义何在?　　　　同行看开放，心态不一　　　　金牌橱柜开放工厂之举给同行带来强烈的震撼。由于企业实力的差异，他们对开放工厂持有的态度各不相同，耐人寻味。　　　　目前，全国的橱柜企业能与金牌橱柜比肩的，屈指可数。实力在金牌橱柜之下的，对金牌此举持赞成态度的恐怕少之又少，或许他们会佩服金牌的勇气，但绝不会仿效，更不会给予舆论支持，因为开放工厂无疑给这些实力不足的企业带来了很大的压力。　　　　但在实力相当的企业看来，开放工厂是一种很好的营销方式，在当前橱柜行业诚信度滑坡的现实下，以开放工厂取得经销商和消费者的信任，无疑可以给品牌带来更高的知名度和美誉度。劳卡衣柜在第二届中国(广州)衣柜展上高调宣布开放工厂，无疑也是看到了其中的玄机。　　　　开放工厂须有度　　　　开放工厂真的能做到全面开放吗?显然，开放还需有个度。这里首先要弄明白开放工厂的意义何在。笔者认为，开放工厂是一种营销策略，企业开放工厂无非是为了以下三个目的：一、宣传。有底气开放工厂，足以证明企业已经具备了较为强大的实力，这比单纯做广告的效果好很多;　　　　二、招商需要。让经销商参观工厂，以实力征服经销商，让经销商能放心地代理该品牌。　　　　三、扩大企业影响力。让政府、银行、风投甚至同行来参观，展示工厂的实力，以期获得当地政府重点扶持和银行的支持，寻求政策及信贷方面的支持，对企业的发展意义深远。即使是同行来参观，在见证了工厂的实力之后，也会提升企业在业内的声誉，让弱小的竞争对手不敢挡其锋芒，让强大的竞争对手错开竞争领域，避免“二虎相争”的局面。

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