门窗企业建材下乡因地制宜别盲目

竞争的日益白热化，让绝大多数企业产生了赢在起跑线上的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进，农村家居建材市场出现了巨大的需求缺口。农村成为整个家居建材行业最后，也是最大的一块“蛋糕”，成为广大建材商家关注的一大热点。　　　　中央“一号文件”把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，鼓励农民依法依规建设自用住房，并采取有效措施推动“建材下乡”。至此，门窗企业的“建材下乡”之路才逐渐明朗。那么，门窗企业如何才能避免盲目让“建材下乡”之走得更顺畅，更远？　　　　首先，制订高效的宣传策略　　　　三、四级市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四级市场的消费者购物比一、二线城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，更愿意购买价格低的品牌。因此，一线门窗企业应巧妙运用品牌优势，制定高效的宣传策略。当然，在三、四级市场，宣传手段有限，如LED户外广告、报刊等宣传手段无法采用，但墙体广告和车体广告的效果还是比较明显的。而且企业还可以在地方电视台上做一些宣传，因为地方台在当地的收视率较高。　　　　其次，开发更贴近农村市场需求的产品　　　　大部分门窗企业现有的产品主要面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势，针对三、四级市场，开发出更贴近消费者需求的新产品。在三、四级市场，质优价廉的中低端产品更为畅销。实木门产品价格较高，暂时还不适合在三、四线城市销售，但实木复合门产品价位相对较低、质量也较为稳定，可能更适合三、四级市场。

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