20年，我们将碎玻璃拼成大事业

1992年的上海，生机勃勃，似乎到处是机遇。这一年，王清华身上只带着借来的几千块钱，从安徽阜阳老家来到这个陌生的城市，开始了他艰难的创业之路。每天骑着自行车，在上海的大街小巷转悠，是刚到上海的王清华每天的固定动作。一段时间后，王清华发现一些做废品回收的，只关注大宗的、价值高的废品，如废钢铁、废塑料等，而市场中的大量碎玻璃几乎无人问津，以至许多厂家、居民不但不收钱，有的还倒贴钱让人收购。碎玻璃分量重、易装卸、易保管，关键要找到销路。恰好当地有个玻璃厂收购碎玻璃，经过协商，厂家就把经营权交给了王清华。他捕捉到了这一商机，开始将业务转为专收碎玻璃。1993年一年，王清华赚了5万块钱，成为了他创业的第一桶金，这给了他以后20年做再生资源很大的信心。　　　　几年下来，王清华的资本迅速增加，并且一步步扩大经营内容和范围，增加回收网点，继而又陆续盘下了几处临河码头，用于堆放碎玻璃。市场做大了，遇到的问题也就更多了，随着行业被逐渐认知，碎玻璃从大家避之不及，到后来纷纷抢着收购。结果是无序的竞争，同行间相互压价。王清华逐渐地意识到，要解决行业混乱的状态，必须使自己的企业做强，使企业有话语权。而企业做强的重要条件是规模要做大。“这个行业点多面广，后期加工也比较复杂，回收以后还要清理、分拣、清洗、加工，要8个流程，直到销售给厂家，而源头在网点收购，所以收购不上来，收购渠道少，就不会有规模也做不下去。”王清华说。　　　　靠着自己的信誉和号召力，王清华吸收了一大批忠实跟随他的从业者，编织起了一个近万人的收购网络。他将散处各地的回收网点统一重新布局，每个网点责任到人，并严格划定经营范围，禁止跨地区营业。并同用货厂家建立起稳定的供销关系，形成了互惠互赢的良好局面。经过多年运作，上海燕龙基废品回收有限公司营业网点数量增长很快，其中，上海市295个、共享建材汇 www.gxjch.com江苏造价信息省210个、浙江省236个、安徽省126个，并在福建、江西、湖北继续扩大固定网点，逐步奠定了废玻璃回收企业的龙头地位。　　　　2005年,循环经济成为当年经济生活中的一大热词。随着国家一系列鼓励循环经济政策的陆续出台，再生资源产业的发展路径逐渐变宽。2011年，国家发展和改革委、财政部确定上海市燕龙基再生资源利用示范基地等15个园区，成为国家“城市矿产”示范基地。燕龙基也因此得到国家1.13亿元的资金支持用于发展再生资源产业。王清华向中国经济导报记者介绍到，“现在燕龙基公司除了在上海拥有4个占地约50亩的堆货码头外，还准备和江苏造价信息某大集团公司共同投资建设松江码头占地108亩的废品分拣场，相应配套汽车、铲车、吊车、船舶等设备。另外，上海市政府让我们试点，进行生活垃圾分类，比如说：白玻璃、绿玻璃、专业的玻璃分开，到时间我们再派车去拉，上海市准备给我们1800个小区作为试点。”　　　　王清华的汽车后座上放着一本《中国创投20年》，从马云的阿里巴巴到李开复的创新工场，创投走过了不平凡的20年。如果说中国创投经历了一个从无到有的过程的话，那么，再生资源产业这个古老的行当，则正在经历从弱到强的过程。　　　　回望20年，王清华是这一过程的亲历者，也是受益者。