2012年门窗企业高端市场发展方式探讨

“高端顾客、高端产品”成为了众多门窗企业为之奋斗的目标。在经历了持续近两年的市场低靡后，中国门窗高端市场成为不少门窗企业眼中的“诺亚方舟”，纷纷投身打造高端门窗品牌的市场浪潮中。　　　　在门窗行业这场高端化的市场大潮中，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象，很多门窗产品价值与市场需求出现背离，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有门窗企业折戟沉沙，通过圣缔大自然木业市场负责人分析总结，主要有以下五种状况：　　　　1、一味追求高价的炒家心态　　　　在有些门窗企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。近期，茅台的奢侈品事件也说明企业在价格提升的过程中，不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。　　　　2、过分强调公关促销的明星效应　　　　在门窗企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。　　　　我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。

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