整体橱柜市场“三定位四功能”完全解读

研究了产品的特性和消费特征，发现“消费者很需要这样的橱柜产品”。产品的价值不是价格本身，而是消费者，我们实现了价值转换，坚决不做夸夸其谈的装饰，一切都是非常客观和实际的价值包装，同时在产品形象、品质特征、品质分类、卖点、服务和推广信条（口号）上都有详细的策略包装，由于设涉及的客户的机密，在此不做细论。　　　　从产品工厂化转变到产品市场化营销程序当中来，解决市场化的问题，就必须解决产品定位的问题，不是简单的理解为价格定位和材质定位，其中产品定位又分为以下三种：　　　　市场定位

        其实就是购买产品的主体消费群，这个偏重于情感的诉求。从另一个角度上讲就是一种精神信仰和承诺，它是整个市场推广的核心，是一切概念和卖点的总结。我们的目的是要把推广的对象放到产品最有利的目标市场上，功能特色和品质特色必须整合成为一个目标市场可以接受的核心。　　　　对于前面讲到的客户，我们所熟知的是其目标消费群的居住条件、收入和文化涵养都很高，他们对于产品的需求档次是有一定的要求的，我们考虑了两个方面：一、这些橱柜产品适合这个群体的目标消费者；二、这些消费者很需要这样的橱柜产品，我们发现市场上的橱柜产品很多处于被动的消费状态，从另一个角度讲，很多橱柜品牌或产品只要牌子，但缺少品，包括一些知名品牌对于适合消费者的产品价值包装非常缺失，所以我们考虑市场定位的高端消费群是需要更多的认可，并能够提升自己的自豪感。　　　　通过对市场的了解，我们再次研究了产品的特性和消费特征，发现“消费者很需要这样的橱柜产品”。产品的价值不是价格本身，而是消费者，我们实现了价值转换，坚决不做夸夸其谈的装饰，一切都是非常客观和实际的价值包装，同时在产品形象、品质特征、品质分类、卖点、服务和推广信条（口号）上都有详细的策略包装，由于设涉及的客户的机密，在此不做细论。　　　　功能定位　　　　整体橱柜主要包含两重功能，主要包括三个方面：　　　　储藏功能　　　　主要表现在集合家庭厨具和电器功能的分配上，对厨房（装修效果图）日用生活用品的最大的使用效率，在这个功能上，可以体现两点：　　　　1、整体的协调性，能否产生最大的使用功能，最大的卖点在于空间的使用效率上；　　　　2、局部功能的配置，最大的卖点是储藏功能的形式能否最大程度的满足消费者的使用心理，即超值的空间使用心理。　　　　烹饪功能　　　　主要表现在厨房操作的方便性上，烹饪可以基本解决消费者任何的日常饮食消费需求，它的营销特色主要表现在“件套”的概念上，主要体现在以下几个方面：　　　　1、整套解决方案体系，“四件套”、“六件套”产品购买等体系是工厂体系和终端营销体系最常用的功能卖点，也是整体厨房基本的结构体系，在概念的功能延伸上使得其卖点“亲众化”。

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