地板企业：如何挽救流失的加盟商

从2011年至今，许多地板品牌的加盟商在面对行业寒冬难以为继，为数不少的地板加盟商纷纷打算更换品牌。这对投入资源辛苦建立经销渠道的品牌商来说，无疑是大不利的，渠道辐射能力下降，培养新的加盟商需要投入额外资源，这对本就艰难的许多品牌商而言是雪上加霜。品牌商如何挽救流失的加盟商?　　　　要防止加盟商的“逃离”，提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。这项工作没做好，表面工作做得再花哨，也终难改变加盟商离开的命运。　　　　基于此种分析，针对加盟商换牌经营行为，地板企业需要在以下两方面进行改进。　　　　1.专注盈利能力提升　　　　地板业发展历史较短，行业内缺乏真正的龙头企业，行业不规范，因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名气就盲目扩张、盲目多元化，甚至高负债运营，这些欠缺长期规划的行为为企业后续的发展埋下了隐患。带来的后果是：1.营业额做的不大；2.门店数还不多；3.竞争力不强。　　　　多数地板品牌在这三个关键方面都存在软肋，很容易被模仿，赶超。因此，无论地板品牌是处在发展初期还是成熟期，都要持续专注盈利能力的提升。　　　　每个行业的纵深延展都很广泛，地板企业大多还处于发展期，远没达到成熟期的素质要求，仍然存在问题。所以在决定要进行招加盟商之前，一定要有成功的经验，一个店成功了再复制另一个店，每一步都专注于盈利能力的稳定提升，以实现后续经营的利益最大化。　　　　2.创新是灵魂　　　　地板品牌企业不仅要专注自身盈利能力的提升，还要防止保守观念带来的桎梏。一些地板企业自恃在行业内做的时间较长，积累了一定的声誉，对加盟商的需求反应迟钝，忽视创新、不愿创新、不敢创新，在长期徘徊的过程种，错失了发展良机。　　　　中国的市场容量很大，地区差别也很大，一家企业不可能垄断，也没有通吃的可能性。地板品牌想在行业内长期立于不败之地，就必须顺应市场的品牌多元化、产品多元化、服务多元化、经营多元化的要求，大力创新，不断提升市场表现。

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