地板淡市营销：围绕“活”字做文章

持续了两年的房地产调控早就让地板人士对形势“突然转好”死了心，在这个“干得不好就倒”艰难时期，他们不再寄望于房产政策的变化，倒是从年初就开始积极拼抢和探寻市场机遇。半年已过，暗潮涌动之下，市场变化不可谓不大，而面对着“不会好甚至更差一点”下半年，熬过去活下来成了不少企业首要目标。当形势依然严苛之时，地板行业从“求发展”转为“求生存”，半年之中，各种现象层出不穷，但万变不离其宗，各种变化都只围绕一个“活”字做文章。　　　　以旧换新　　　　继家电行业“以旧换新”成功推行以来，家具“以旧换新”也不少城市逐步启动，并取得了相当不错市场效果，受到了诸多业内人士和消费者的认可。受此影响，“以旧换新”也成为近段时间地板行业热议的话题。地板的原材料主要依赖林业资源，“以旧换新”的推出也是基于原材料日益匮乏。不过，以旧换新这个概念固然好，但若推动以旧换新的是利益相关方，而非环保主义者，那么以旧换新只能是噱头，是炒作，注定会无疾而终。另一方面，能否带动二次装修市场、拉动内需，这都是后话，地板企业实行以旧换新制度，首先就会遇到低成本回收处理工艺的难题，若不能做到真正的循环利用，那地板就没有回收的意义和价值了。　　　　爆破营销　　　　爆破营销对于现如今冷清、疲软的地板市场是一剂猛药，还是透支了消费?有业内人士坦言：“如果这种方式能够深化渠道运作能力，能够深入消费者的话，还是非常好的。但是，从长远角度来看，它没有引导消费者理性消费，本来是一些刚需的消费者，可能会选择刻意等待节日促销活动，造成消费者在节假日和活动日集中消费。”事实上，已经有很多业界人士因为当前“无促不销”的尴尬局面而对未来表示担忧。　　　　跨界联盟　　　　随着房地产调控的深入，地板终端企业开始了联合，希望通过多种渠道接触到消费者。早在去年7月，业之峰成立电子展厅时就宣布，通过其选购合作品牌家具的消费者可享受额外的优惠。3月底，元洲装饰宣布与链家地产、国美电器合作成立服务联盟，在任何一家联盟企业消费的消费者即可获得三方的联合折扣。跨业联合，不仅跨越了最初的折扣，还宣称要迈向更深层次的合作，并有愈演愈烈之势。　　　　中国设计　　　　由于中国地板设计缺乏原创，经常山寨国际知名地板品牌，……但这个情形在今年得到了彻底的改变。部分中国家具企业将原创产品带到了米兰展示，一扫中国家具设计只会抄袭的历史，国外媒体的报道和展示让人倍感扬眉吐气。　　　　打小区　　　　所谓“打小区”指的是地板企业走出卖场直接入驻小区，通过有针对性的营销策略以及与消费者的直接对接，实现更高的销售额。其实，“打小区”在家装行业已经兴起多年，但如今，众多地板企业讲究“渠道下沉”，所以其成为了地板全行业行动，参与者从建材行业、家具、地板卖场甚至到工厂，不过竞争更加激烈，形式也更为多样：有独自驻场的，有直接建辐射周边“社区店”的，有与物业或开发商合作的，还有联合作战等。

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