橱柜衣柜行业新面孔 如何迅速树立品牌形象

对中国蓬勃发展、潜力巨大的橱柜、衣柜行业，很多新进企业如过江之鲫，跃跃欲试，要切入橱柜、衣柜市场，在橱柜、衣柜行业里树立自己的品牌。　　　　品牌建立，对任何企业来讲，都是长期而艰巨的任务。绝不可以一撮而就。品牌建立，没有捷径，但并不意味着没有规律。对这些新面孔，如何快速建立起自己的品牌是横亘在他们面前的巨大障碍。　　　　橱柜、衣柜新兴企业建立品牌考虑的第一个要解决的问题就是如何进行品牌命名，是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为橱柜、衣柜本身就是一个舶来品，消费者对此类产品消费的崇洋心理较重，在品牌命名上，一般原则是采用西式的命名。　　　　通俗地说就是一定要做“假洋鬼子”。笔者认为，“假洋鬼子”并不是忽悠消费者，打着假洋鬼子的旗号提供给消费者假冒伪劣的产品，才是忽悠消费者。毕竟营销的本质是发现并满足消费者的需求，好的品牌命名可以让新进入橱柜、衣柜行业的企业占得先机。　　　　建立品牌要考虑的第二个问题就是如何进行品牌定位。橱柜、衣柜的品牌定位大致有三种方法，品类定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在橱柜、衣柜上各有千秋，都可以成功。品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于橱柜、或者衣柜，成为消费者购买橱柜、衣柜的首选品牌。　　　　这种定位适用的品牌口号如“定制衣柜就是XXX”、“好衣柜就是XXX”“XX橱柜领跑者”等等，这种定位虽然有些王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，但这种定位方法在橱柜、衣柜的发展初期比较有效，因为品类第一的位置还基本是个空白，哪个品牌抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。　　　　这种定位方法适合于橱柜、衣柜的领导品牌，但其他橱柜、衣柜也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼，中、小品牌可以通过市场细分，做细分市场的品类第一，如手机中的OPPO打自己是音乐手机。　　　　功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如好莱客衣柜的仿古炭雕，橱柜、衣柜目前比较流行的智能厨房概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒，比如橱柜的智能，虽然说是一个卖点，但这个卖点并不能打动消费者，不是消费者的核心需求。

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