增长超过150%，厨壹堂快马加鞭赢“十一”

    “对于过去了一半的“金九”，据不完全统计，我们目前的销售量还是挺不错的，同比增长超过150%。”浙江厨壹堂厨房电器有限公司总经理高永升如是说。

    在今年市场普遍走低的大环境下，厨壹堂的业绩很显然具有一定的诱惑力，尤其是那些中小企业，为了饭碗仍在奋力降价促销，为了完成销售任务，还在绞尽脑汁地为活动方案而苦思冥想。这样的差别，使得中小企业垂涎三尺，于是乎，更低的价格出来了，更优惠的产品也出来了，但这样真是消费者的福音吗？不见得，由于企业层次不一，其产品质量也参差不齐，盲目的低价很难保证产品的质量和售后服务。这就埋下了一定的隐患，一旦出了问题，消费者将是最大的受害人。

    面对“金九银十”的销售旺季，厨壹堂也搞活动，搞促销，但厨壹堂的促销不是以低价为吸引消费者的亮点，而是在同样的价格上，增加更多更优质的服务，所谓“服务加分不加价”。在这样以个宗旨的引导下，根据市场需求特点，充分发掘消费者的潜在需求，从而达到促销的目的，由本文开头高总的话来看，厨壹堂的促销效果明显，赢得了旺季的市场。

    “受经济形势不确定因素与房地产市场低迷影响，今年的“金九银十”整个建材行情比较冷淡，销售萎缩情况成为常见，企业与经销商都承受了较大压力。我们厨壹堂总部与各地经销商的销售虽仍有较大幅度的增长，但受行情拖累，销售业绩略低于预期。”当记者问及今年的市场状况时，高总不无感慨的说，“我们一直在努力，以产品的质量和创新取胜。关于促销方案早已确定出来，但是现在仍处于保密阶段。由于竞争太激烈，卖场与卖场之间都会相互打探各自的促销方案，如果提前泄露了，被同行抄袭，很可能造成十一活动的失败。这样对于一个卖场来说会蒙受巨大的损失，前几年就发生过这样的事情。”

    “适当的促销肯定还是要的，不论压力多大，我们还是一定要做好此次的‘金九银十’，在适当推出部分优惠款式的基础上，更主要是提供一些溢价增值服务来吸引顾客。”

    “金九银十”是每个商家都很重视的销量争夺战，然而真正做出特色的却寥寥可数，促销的手段也无非就是降价、捆绑销售、增加服务、提高质量等等，所不同的是有人欢喜有人忧，做的好的赚的盆满钵满，做的不好的，惨淡经营，难以为继。只是这好与不好的差别，真的就在于一个促销季么？还是应该注重提高自身产品的质量和服务，这才是保证业务的根本。

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