网络房产营销大行其道 规避降价促销风险

    近期，由于降价引发的打砸售楼部风波，令不少开发商将“降价”当成了敏感词。由于楼市寒流在年末阶段表现得愈发明显，以促销带动成交，成为回笼资金最快捷的方式。而如何避开风险卖房，是开发商们目前面临的一大课题。　　　　据了解，近期屡屡出现的因楼盘降价而导致旧业主围攻开发商的事件，已经使得不少开发商打消了公开树起降价大旗的想法。“不是不想降，也不是不能降，但降了很难对已成交买家交待。”广州某楼盘的销售总监在日前向记者大吐苦水，“现在更值得考虑的不是降价的幅度，而是要为降价找一个合适的理由。”而记者发现，近期越来越多的变相降价方式涌现，在房地产销售市场中价格“明降”昙花一现后，“暗降”再度风起。除了团购、旧带新、拍卖、一口价等方式之外，在前期一直没被看好的网络卖房更是在这种“暗降潮”中再受重视，吸引了越来越多的大品牌房企涉足。　　　　明降不行借道电商平台　　　　既然公然打出降价旗号在现实中屡屡引发争议，借助于其他概念就成为房企开拓“销路”的必然选择。在近期，有不少房企就将目光定在了互联网之上。“网络卖房”这并不是一个新的概念，早在今年4月，潘石屹借助网络平台高调卖商铺的事件就曾一度闹得沸沸扬扬。近期房企们的“电商”步子走得更快。　　　　10月20日，复地集团将旗下南京某楼盘的30套新房推向了网络平台，并以阶梯团购的方式促销卖房。而同一时间，上海的香馥湾[最新消息价格户型点评]加入到网络销售的行列。10月29日，杭州某楼盘28套商铺也在电商平台被推出，采取的也是阶梯式团购。而同一天，号称是中国首家地产项目网络旗舰店的新城控股旗舰店正式开张。这与以往开发商们将单个项目或者是部分新房摆到网络上“造势”截然不同，而是将该集团旗下6个城市、30多个地产项目全部投入了电商平台，在网络中铺开全面的销售。　　　　有业内人士告诉记者，开发商们热衷于网络很大程度上与近期市场的变化有关。“成交缩减给不少楼盘的销售带来很大的压力，此前上海一些楼盘降价产生的负面影响迫使这些房企转变思路。而网上卖房则可以为他们提供更多样的变通渠道。”目前国内几个较为出名的房地产网上交易平台提供销售方式可谓花样频频。记者在某电商平台上发现，该平台公布的销售方式包括了团购、秒杀、英国式竞拍、荷兰式竞拍、一口价、议价区、暗拍等。

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