中国企业会议营销为啥轻飘飘

    国外的会，奥妙即在开会，也在会开。参会者既来之则安之，无论是台上的还是台下的，无论是前排的还是后排的。我最近参加了欧洲、美国、新加坡的一些高端论坛和行业年会，发现一个共同的特征：会议从早安排到晚，三餐的时间也充分利用。有7点钟的分会会员工作早餐，有全体人员参与的午餐专业演讲，有气场高潮的晚餐主题演讲。参会的人，自始至终大都全程参与，认真聆听，互动活跃，交流广泛，气氛轻松。　　　　中国的会多、杂、乱、虚、烂。大有来者不为开会，而只图走场或捧场，特别是主邀贵宾和演讲嘉宾，让一个营销或传播平台变了味。一个成功的会议，由五个核心流程构成：主题、参会人、内容、互动、传播。它本应该是一条平线，即每个环节都同等重要，不能厚此薄彼，不能起伏过大。但中国的会呈现出的却是一个波动大幅度的强、弱、强的曲线，组织者在选择主题和邀请嘉宾方面绞尽脑汁，凸显强势，你常常看到声势浩大的主题和显赫耀眼的一长串“拟邀请”的富贾名流，用以吸引眼球，忽悠参会者。　　　　前面强，中间弱，是中国会议的潜规则会坑。强势的前期宣传到了开会期间快速阳痿，缺乏阳刚内容，缺少坚挺互动，缺欠利益捆绑。许多嘉宾会前没有认真准备，上台凭经验、凭名望、凭感觉即兴发言一了了之。台上和前排的贵宾很少有人有心深度参会，言一发完找个借口就溜了。VIP们不在乎也不尊重听众的时间和期望，而且认为全程参与坚持到最后成了没面子的事─我有那么闲吗？《罗伯特会议规则》的核心就是保证会议对每一个参会人公正、尊重、平等。我们的会议恰恰失败在这里。　　　　与会者屁股轻飘飘，开会坐不住，坐不稳，坐不长，久而久之让中国众多商业论坛金玉其外，让会议营销平台外强内弱，让参会的嘉宾浮夸论剑，让参会的听众收获甚微。其实这种水货会议是不负责任的负面营销，会议越多，场面越大，涉猎越广，来人越多，负面营销就会不断恶性循环。　　　　会议是平台，开会就是在这个平台上分享信息、传播主题。如何让参会者屁股沉甸甸，开会坐得住、坐得稳、坐得长，要对会议的五个核心流程─主题、参会人、内容、互动、传播赋予新的内涵，让会议形成一条价值链，前呼后应，均衡均重，摒弃虎头蛇尾。零点研究咨询集团最近几年一直在探索创新会议平台，提出了前、中、后三段研究模式：会前选题研究，会中分享研究，会后传播研究。这种一选、二讲、三宣的平台营销是未来中国会议吸引参会者和提供信息价信息价值的会议模式，它为会议组织方、参会者、社会、企业、媒体等提供了一个共赢的平台，因为各方的兴趣和动机都在其中，八方来客，各得其所，各得其乐。

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