夹缝求生不如捆绑品牌争回话语权

    有人说，他们很脆弱，因为在家居产业链条上，他们是无法独活的依附者。有人说，他们很强大，因为在产业快速发展与企业版图拓展的时刻，他们是让产业触摸市场脉搏的“媒介”，是帮助厂家寻找消费者的隐形之手。　　　　很大程度上，他们跟随行业兴衰成败，起伏跌宕的身影透射着杭州家居业发展的历史进阶。他们，就是杭州的家居代理商。　　　　作为家居及其他众多产业领域最忠实、最普遍的渠道建设者，代理商的生存现状反映了最敏感的一线市场需求。因为产业品牌、品类的庞大性，以及进入门槛过低而造成的群体鱼龙混杂，有不少人对他们爱恨交织。但不得不承认，在杭州家居业的链条上，他们不可或缺。　　　　夹“缝”求生的利润尴尬　　　　在厂家、代理商、家居市场、消费者的关系纽带上，代理商曾被认为是最弱势的一个群体。夹缝求生，是很多建材家具代理商的心理生存常态。这个“缝”，正是代理的差价利润。　　　　但市场的变化总让大部分人始料未及。近两年，尤其是2011年下半年，面对市场销售惨淡、卖场布局过剩、人力成本增加等种种压力，让原守着单一传统品牌代理想过安稳日子的老板们发现，利润正快速被成本吞噬，生存缝隙正在趋势性“闭合”。这种迹象，在建材代理业表现得尤为明显。根据行业权威人士测算，今年建材行业的平均利润率至少下降了10个百分点。　　　　今后，再守原有的缝隙空间，还能生存吗?一份近期来自网络的家居建材代理商生存现状调查显示：今年租金成本占到营业额30%以上的代理商约占了被调查总数的一半，预估代理品牌营业额与利润率相比去年下滑的占了被调查总数的3/4，而预计家居市场整体回暖需要一年甚至更长时间的占了被调查总数的2/3。解读完上述数据，再看今年杭州大量中小家居建材代理商从家居卖场撤店、减少店面，甚至退出行业的举动，或许就不难理解了。　　　　从记者对新时代、佳好佳、欧亚达、第六空间等市场内的商户走访情况看，明年代理商的竞争与生存压力，极有可能进一步加大。担心厂家转嫁压力、增加销售任务，或者是大幅变动产品价格成为一种普遍现象。而网络销售渠道以及房地产精装修业务的来势凶猛，对以往只埋头经营建材家具零售市场的代理商，也带来不小的冲击与挑战。

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