中国式营销无法走向世界

    很多策划人都在为中国式营销唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对，这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区：　　　　首先，中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差，我们不妨从企业界非常流行的“营销制胜、渠道为王”这个口号说起，指导思想搞清楚了，其他的事情都会迎刃而解。首先，这句话不符合逻辑，因为渠道是营销的一部分，而不是与营销并列的概念（就像水果与苹果一样)；由于很多人误以为营销就是做市场宣传，而市场宣传就是做广告，所以才会把营销和渠道并列来看，当然，如果把营销与市场宣传画等号的话，把这两句话并列在一起就符合逻辑了（就像苹果和橘子)；就算是把营销与市场宣传划了等号，“营销制胜、渠道为王”这个概念也有其局限性，这个口号仅适用于做主流市场（即大众化市场)的大企业，对于做次主流和非主流市场（小众化市场)的中小企业来说，如果按照这个原则去做就会走进死胡同，因为中小企业绝对不能靠广告和渠道去制胜。　　　　那么市场营销到底是什么？从30多年前发达国家进入丰饶经济时代开始，整个社会进入了小众化消费时代，在这个时代，现代市场的营销工作始终围绕着这四个重点：即市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。为什么这么说呢？　　　　第一，市场细分是前提。在小众化消费时代，如果没有进行市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法准确定位，结果企业只能是看市场上什么产品畅销就去做什么，又回到大众化消费的老路上去了。而某一类产品的市场前景一旦不好，参与其中的各个企业的产品销量也跟着下滑，所以这种模式只能造就机会主义的成功。　　　　第二，产品创新是核心。如果一个企业的产品没有任何创新，只靠复制模仿的话，它能给客户带来什么价值呢？基本上没有价值，只不过给消费者多了一个选择而已（有时候选择过多反而会造成负担或迷茫)，这些企业其实并没有给客户作出任何贡献，所提供的产品甚至可以说是无价值产品（当然，在大众化消费时代之前的短缺经济时代例外)。可以说，绝大多数中国企业在研制新产品时都不做“产品定义”，市场营销就成了“销售”环节的附属产物，市场部成了给销售部“打杂”的后勤部队。　　　　第三，战略设计是主线。战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的。如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，营销工作也会失去方向感，企业的目标就停留在“想法”或“梦想”这个阶段，总也实现不了。所以，市场营销部门必须担负起企业战略设计的任务，负责牵头完成以营销战略为核心的企业战略设计，并通过大量的市场调研数据、翔实的竞争分析资料、深入细致的客户访谈来作出理性的判断，为公司战略设计奠定基础，从而避免决策层拍脑袋做决策，只有做到这个层次，市场营销部门在企业中的核心地位和战略价值才能体现出来。

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