寒冬营销 六大法则提供完美解决方案

    危机本来就是危险与机遇的结合体，不少品牌就是在萧条时期抓住了机遇，从而声名鹊起。　　　　中国家居业的伊力诺依，就是在“非典”时期出手，拿下京城多个黄金店面。“非典”过后，这些店面迅速发挥能量。经济萧条时期，正是品牌大举并购、整合的好时期，如果抓住机会，就有可能改变自己的地位。所以，面对危机，企业不能坐以待毙、怆然涕下，而要以积极、勇敢、智慧的心去进行一场“冬耕”。　　　　那么，企业如何度过这个寒冬呢？　　　　品牌“上下求索”　　　　第一，要坚定不移地进行品牌建设、提升品牌价值。许多企业家认为萧条时期经济疲软，应该减少品牌建设的投入以缩减开支。但国外的一项调查显示，在1981年到1982年全球经济衰退期，保持了市场费用的这些企业都是最后的大赢家，他不仅拉动了消费，而且在这个时期成功地建设了自己的品牌。中国工业经济联合会的调查也发现，在此次金融危机中，品牌型企业表现出较强抗跌性，品牌成为应对危机的重要砝码。我们也清楚地看到义乌、温州、东莞倒掉的那些企业，大多都是品牌力相对较弱的企业。经济环境越低迷，人们对品牌的识别就越敏感。而且品牌本身也是一个持续发展的结果，是坚持的结果。　　　　第二，因为你的竞争对手与你一样在经历经济不景气带来的烦恼，如果你的竞争对手在此时选择了退出策略，而你完全有可能借助这一时机，将你的竞争对手打败，扩大你的市场份额。另外，经济萧条本身也会给品牌提供更有利的市场机遇，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它肯定比白天里点燃的一枝蜡烛更明亮。　　　　第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一线城市，其实中国很多品牌在地级市也有很大的作为。目前很多企业开始把主要精力投入到二、三级市场的渠道建设，尤其是在经济大环境低迷，一线市场受到巨大波及的情况下，二、三级甚至四级市场已经成为企业提高营业收入的重要来源。如圣象从01年底开始大规模进入二级市场，从去年开始重视发展三、四级市场。良好的二、三级市场网络对于圣象抵御市场风险是非常有利的。

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