样板市场是涂料招商成功的关键

    这些年来由于房地产市场的火爆，越来越来的资本是进入了其下游的涂料行业，而涂料行业作为一个高速发展的行业，也使很多根本不懂行的老板确实挣到了钱，于是乎，就吸引了更多的外行人士进入这个行业，特别是装修漆行业，一些以前根本没做装修漆的看到这个火爆的市场，也进入这个产业链!大量资本与品牌的涌入肯定就会导致行业的竞争白热化于是乎很多中小型涂料企业或者一些以前根本就没涉足装修漆产业链的企业就遇到产品销售不出去的困境。企业研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，又不知道产品到底多久能打开市场。　　　　因此，大家都把法宝压在招商上，毕竟在现在的装修漆行业，只有掌握渠道才能掌握市场，但这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢?没研究透彻招商就盲目地去招商，结果只会更惨!其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让涂料经销商投来关注的目光?　　　　其二：即使你在媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……”、“××亿市场等着你”、“涂料低碳环保领域的全新突破”等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为危化品，你始终逃不出化学品这个领域，涂料能养生也只有你说没人信的。在全国成千上万的涂料品牌中，产品同质化严重已经是行业共知的常识，你光摇旗呐喊，涂料经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢?　　　　其三：即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功?　　　　非也，理由很简单，一般涂料经销商手中都有好几个品牌，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。因为，此时他仓库里还有许多可供选择的品牌呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，所投进去的人力、物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了?　　　　我并不是反对现在涂料企业的一些招商行为，为什么会在里面加入很多的虚假信息，相反，我很理解一些中小涂料企业的困境和老板的心态，但是想过没有，假如招商不成功，你面临的风险更大，破财更多，到时你来想翻身恐怕都没有机会了。

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