橱柜旗舰店风起云涌 要慎之又慎

    厨柜这个行业，选店、选样、选人、日常管理、广告，环节太多，犯错的几率太大。如果是生手，没有半年、一年，是很难真正摸清楚行业深浅的。因此新经销商最好还是以在建材城的专卖店为基础，条件成熟后发展旗舰店。当然小城市可直接开小旗舰店。　　　　品牌厨柜的经销商，做梦都想有一个自己的旗舰店，这完全可以理解。但是不管做什么都需要一个过程，一个学习，成长到成熟的过程。　　　　明智的做法是先开店中店，开店中店成本相对较低，赚钱虽少但极适合练兵、入行。开旗舰店是运作市场到一定阶段后的选择，赚大钱往往需要旗舰店。但旗舰店一定要具备：　　　　一、条件成熟，资金许可。　　　　所谓条件成熟，主要是指团队基本成形并磨合得不错，在店面接单、设计、安装等环节与同行有一定的比较优势，也就是作为经销商的核心竞争力。同时品牌培育有一定的基础，有相对规模的核心用户群。当然，资金积累上也相对富余。　　　　二、大位置要正确。　　　　最佳是主流建材城(街)内，次之在其旁，再次在附近。位置往往是可遇不可求。没有好的位置，宁可留住资金。　　　　三、具体条件应较好。　　　　门面广告位要好，可以二楼大，一楼小，如果有好广告位的话。门面不要深而不宽、狭长型的门面不适合做厨柜。当然价格不要太高。建材市场一般不会在闹市区，门面靠近楼盘是最关键的，而楼盘多半在城周边。如果能争取到好的价格，可以一次性签5-10年的合同。门面本身也有增值的机会。旗舰店往往是经销商的综合活动场所，道路周边环境、停车位等也是一定要注意的。　　　　旗舰店是一把双刃剑。搞得好经销商通过这个平台，能有效地整合内外部资源，开展各种各样的活动，奠定在所在区域市场的竞争地位，从而赚到“大钱”。但另一方面，条件不具备或者选店错误，会让经销商一下子陷入被动。　　　　总之，旗舰店的布局要谋定而后动，慎之又慎。

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